27- річний підприємець кинув виклик Oracle і Microsoft. Що вийшло ?

Хмарними рішеннями компанії Box Аарона Леві користуються 15 млн осіб по всьому світу , а її бізнес оцінюється в $ 1,2 млрд

Двадцять місяців тому Аарон Леві в ході звичайного рутинного ради директорів у компанії Box кинув фразу : Я хочу внести невелику поправку. Нам потрібно зібрати ще $ 50 млн. Пішла незручна пауза . До цього Box вже залучила $ 106 млн , що є значною сумою для компанії з виручкою $ 25 млн і не має прибутку. Один з перших інвесторів і гарячий прихильник Леві , Джош Штайн з венчурного фонду Draper Fisher Jurvetson , озвався: Вибач, ти сказав п’ятнадцять мільйонів , так?

Ні, п’ятдесят. За місяць до цього Леві , з мовчазної згоди ради директорів відмовився від пропозиції в $ 600 млн , в які Box оцінила компанія Citrix ( хмарні рішення) . Це дало б членам ради директорів від 3 до 50 разів більше того , що вони вклали в Box всього кілька років тому. Тепер Леві просить їх знизити свої частки в компанії ще приблизно на 15%. 50 Двогодинний перехресний допит Леві переконав раду директорів у тому , що йому можна дати дозвіл на залучення коштів . У підсумку запит на $ 50 млн перетворився на черговий раунд інвестицій на $ 81 млн , і з тих пір Леві зібрав ще $ 150 млн ( в останньому раунді бізнес Box оцінили в $ 1,2 млрд). Виручка Box за цей час збільшилася до $ 70 млн , і Леві вважає , що продажі подвояться в цьому році.

За що ж платять інвестори? Леві бачить свою компанію новим Oracle наступного покоління програм для бізнесу. Мета молодого бізнесмена створення технологічною компанії , яка впорядкує і з’єднає між собою величезну кількість даних та документів на всіх платформах і зробить їх доступними з планшета або смартфона .

У той час , як його заклятий друг у сфері онлайн – зберігання даних , 29- річний Дрю Х’юстон з компанії Dropbox , зберіг свою частку 15% , яка зараз оцінюється в $ 600 млн , Леві має всього близько 8 % акцій Box , формують $ 96 млн його особистого стану . Мого чого ? перепитує він , жартівливо затягуючись з інгалятора . Найбільша розкіш Леві автомобіль BMW 3 , який він взяв в лізинг на 5 років. Я живу тим життям , про яку мріяв в 12 років. У мене немає хобі. Я хочу побудувати велику компанію , і це все.

Леві вибрав складну область . Чотири компанії , засновані кілька десятиліть тому , Microsoft , IBM , Oracle і SAP все ще контролюють , за даними Gartner , половину $ 270- мільярдного ринку програмного забезпечення для бізнесу. Всі інші отримують лише крихти . Але продукти , які продає велика четвірка , в чому архаїчні. Більшість з них залежать від серверів , які спілкуються з персональними комп’ютерами , і не працюють на мобільних пристроях , хоча вже 47 % американських працівників користуються смартфонами для роботи , а 16 % використовують і планшети (дані Forrester Research ) .

Нова хвиля більш зручного для користувача програмного забезпечення , заснованого на хмарних технологіях , яка почалася ще 10 років тому з Salesforce , Netsuite і Workday , розрослася і перетворилася на безліч стартапів , атакуючих ринок своїми гнучкими цінами , мобільним доступом та інструментами , що роблять ведення бізнесу настільки ж легким , як використання Facebook. Леві побудував компанію Box для цього нового світу. Файл, що зберігається в Box (він може бути простим документом Word або складним 3D -проектом нової будівлі ) , відбивається на будь-якому пристрої і може бути показаний іншим користувачам . Box має додатки для всіх основних мобільних операційних систем .

Ще одна відмінність Box його бізнес -модель freemium ( free premium ) . Ви отримуєте 5 Гб для своїх файлів і основні послуги безкоштовно . Якщо вам потрібно більше місця і рівень контролю як в IT- відділі , Box пропонує пакет за $ 15 на людину в місяць. Тільки 3% від 15 млн користувачів Box платять цю суму , але вони приносять 40 % виручки .

Помилки , на яких вчаться. Box не перший бізнес Леві . У 8 років він поширював флаєри , що пропонують його в якості працівника для прополки , вигулу собак і взагалі чого завгодно , за що сусіди готові заплатити. Йому стукнуло 10 в той рік , коли була заснована компанія Netscape , і він провів підліткові роки , блукаючи по інтернету , зазвичай до 2 години ночі . Леві придумував по одній новій бізнес- ідеї на тиждень. Він пропонував ці ідеї своєму батькові Бену , інженеру – хіміку , і своєї матері Карен , логопеда. Мама зізнається: Чесно кажучи , це було утомливо . Аарон навіть мені запропонував створити онлайн -проект , який може знадобитися іншим логопедам . Через якийсь час я просто переставала його слухати.

У старшій школі приятель Леві Джефф Квайссер , який жив через чотири будинки від нього , зносили свій 20 – фунтовий системник Dell і ЕЛТ – монітор на ночівлі з програмуванням на всю ніч. Так було створено 15 стартапів . Інтернет -кіоск для готелів і великих магазинів , веб -портал з каталогом нерухомості та Zizap , який Леві описує як реально повільний пошуковик. Всі проекти провалилися , хоча Леві вважає це слово бінарним : Провал ? Я б так не сказав. Вони всі не склалися , це точно , але я дещо отримав від кожного з них.

Леві ледве зміг поступити в Університет Південної Каліфорнії на відділення бізнесу. Він обмінювався ідеями стартапів з колишнім однокласником Діланом Смітом по електронній пошті. Однією з ідей була соціальна мережа для студентів , але вона обмежувалася тільки перерахуванням інтересів кожного учасника ( і на відміну від Facebook не вистрілила ) . Леві також запустив сайт під назвою Socalendar.com про події в Лос – Анджелесі. І цей проект провалився.

Але ідея , яка захопила відразу і Леві , і Сміта , виникла на другому курсі , на уроці маркетингу . Леві вирішив дослідити сферу онлайн- зберігання даних і відразу ж побачив привабливу арбітражну можливість. Він міг брати $ 2,99 за зберігання 1Гб даних протягом місяця , а самому йому це коштувало б усього $ 1.

У 2005 році Леві і Сміт створили компанію , орендувавши сервера на виграні в онлайн- покер $ 15 000 . Потім друзі почали шукати інвесторів. Але ні Пола Аллена , їхнього земляка з Сіетла , ні два десятки венчурних фондів їх проект не зацікавив. Відповів лише мільярдер Марк Кьюбан , який разом з партнером продав в 1998 році Broadcast.com компанії Yahoo за $ 5 млрд. Через шість тижнів Леві і Сміт отримали чек на $ 350 000 від Кьюбана в обмін на 30% Box.

хоча число передплатників Box росло досить швидко , Леві зважився радикально збільшити базу користувачів . Математичний розрахунок показав , що компанія зможе віддавати 1Гб безкоштовно і покрити своїх витрати , якщо хоча б 3 % користувачів підпишеться на додатковий сервіс $ 2,99 за 1Гб . На початку 2006 року Box перейшла на модель freemium , і за одну ніч компанія отримала в 50 разів більше реєстрацій , ніж підписалося вдень раніше. Але Кьюбану ця схема не сподобалася.

У жовтні 2006 року Леві вдалося залучити ще одного інвестора венчурний фонд Draper Fisher Jurvetson , який дав $ 1,5 млн , частина грошей пішла на викуп частки Кьюбана . До кінця 2006 року у Box було всього $ 600 000 виручки , а користувачі вимагали нових можливостей , але не хотіли за них платити. До того ж конкуренція на ринку онлайн – сховищ знижувала ціни , а також з’явилися чутки , що Google і Apple запропонують користувачам безкоштовні хмарні сховища.

Що робити ? Одного разу Леві чергував на телефонах в якості служби підтримки ( компанія як і раніше була маленькою , а її засновники і перші співробітники , колишні однокласники , спали на матрацах в гаражі) і використовував цей час для дослідження ринку . З’ясувалося , що деякі користувачі готові платити істотно більше , якщо Box забезпечить безпеку і найпростіші графіки начебто відсотка використання сховища. У ході опитування з’ясувалося , що передплатники Box вважають його більш зручним , ніж сервіс від SharePoint від Microsoft. Коли Леві дізнався , що компанія Білла Гейтса заробляє на цьому продукті $ 2 млрд , то зрозумів , що працював не з тими споживачами .

З цієї ситуації Леві виніс урок. Він був занадто сфокусований на тому , що відбувалося всередині Box. Тепер Леві зустрічається з вісьмома користувачами в тиждень і розпитує кожного про те , що працює в програмі , а що ні.

Зміна стратегії . У середині 2007 року Box вирішила закінчити свої ігри із звичайними споживачами і вийти на ринок додатків для бізнесу. Фонд Draper Fisher Jurvetson готовий був вкласти ще грошей , але вимагав залучення хоча б ще одного інвестора. Леві пройшовся по ринку , обійшовши 20 венчурних фірм , але ніхто не наважився інвестувати.

У січні 2008 року інвестор все-таки знайшовся в особі Мамуна Хамід з US Venture Partners . Його $ 6 млн допомогли Box протриматися на плаву цілий рік , поки засновники компанії перенастроювати сервіс під запит корпоративних користувачів : особливі можливості для адміністраторів , контроль доступу до файлів і папок і т.д.

Друге прозріння прийшло в квітні 2010 року , коли Леві , сидячи в спальні , дивився прямий ефір зі Стівом Джобсом , що представляє перший iPad . Моя уява розігралася , згадує Леві . Ця штука виглядала як аркуш паперу , і саме на ньому ведуть свій бізнес багато підприємств . Він тут же написав листа розробникам Box , щоб вони створили додаток для цього пристрою до того моменту , як воно з’явиться в магазинах, і цієї мети вдалося досягти. А в цей час топ – менеджери Procter

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.