Бізнес в тандемі : як два підприємця запустили три стартапу на $ 1 млрд

Три компанії, створені Кевіном Райаном і Дуайтом Мерріменом , – DoubleClick , Gilt і 10gen – коштують понад $ 1 млрд кожна

Кевін Райан і Дуайт Меррімен разом створили три компанії з оцінкою вище $ 1 млрд кожна. І просто прийняти цей факт легше , ніж пояснити його . Розсівшись в розкішних шкіряних кріслах у скляному конференц -залі головного офісу Gilt Groupe на Парк -авеню , дует призводить спортивні аналогії. Один з нас схожий на захисника , чинного по всій брівці , другий на гравця , відповідального за прийом передач , каже 49 -річний худорлявий , акуратно одягнений Райан , у чиїй компетенції всі ключові бізнес-питання . Ну так, ти відповідаєш за координацію оборони , я в ці справи взагалі не лізу , погоджується 44- річний Меррімен , за яким закріплена вся технічна робота. Засновники Gilt нагадують ланцюга молекули ДНК , які , складно переплітаючись , ідеально доповнюють один одного.

Який би не був секрет їх плідної співпраці довжиною в 17 років , Райан і Меррімен досягли неймовірних успіхів. Компанія DoubleClick , заснована підприємцями , по суті винайшла сучасну модель онлайн -реклами. Стартап , який у 2005 році бізнесмени продали фондам прямих інвестицій за $ 1,1 млрд , трьома роками пізніше був поглинений Google вже за $ 3,1 млрд. З тих пір дует створив ще п’ять компаній , і з них як мінімум дві можна назвати видатними. Це Gilt Groupe , яка спеціалізується на онлайн – продажу одягу , аксесуарів і домашніх інтер’єрів від -кутюр з дисконтом , і 10gen , що поставляє софт і сервіси ринковим гігантам масштабу Cisco , MTV і Salesforce.com . Якщо вірити оцінкам інвесторів , обидві компанії сьогодні коштують не менше $ 1 млрд. 50 Бували в кар’єрі Райна і Меррімена і провали. Так , партнери втратили гроші на відеостартапе Panther Express , який у 2009 році злився з CDNetworks . Пошукова машина для онлайн -торгівлі ShopWiki.com через низьку рентабельність була продана пару років тому. Новинний портал Business Insider досі швидше славиться вмінням нагнітати інформаційний ажіотаж , а не вмінням заробляти. У 2012 році сайт отримав збиток $ 3 млн при виторзі $ 12 млн , хоча в останньому кварталі Business Insider вдалося вийти на прибуток і залучити $ 5 млн інвестицій від гендиректора Amazon Джеффа Безоса . Американські гірки DoubleClick

Райана і Меррімена звела разом неминуча інтеграція сучасних медіа і технологій. Син топ -менеджера корпорації Caterpillar , Райан ріс у Римі та Женеві , поки родина не переїхала в місто Чагрін – Фоллс в Огайо. Його резюме було немов створено для топ – менеджерських посад : диплом бакалавра економіки з Єля , досвід в інвестбанкінгу у Лондоні , ступінь MBA за програмою Insead у Франції. Після роботи у фінансовому департаменті Disney в 1995 році Райан очолив United Media компанію з розповсюдження медіаконтенту . Найпомітнішим досягненням цього етапу кар’єри менеджера став запуск популярного сайту Dilbert.com .

Меррімен всю юність присвятив своїй головній пристрасті програмуванню. Він купив перший комп’ютер , TI-99/4A , в 14 років у місті Міддлтаун в Огайо. Весь день Меррімен коділ . Я прийшов у себе в 3 ночі і зрозумів , що не можу зупинитися. Мені відразу стало ясно , що це рівно те , чим я хотів би займатися все життя , розповідає бізнесмен. Після отримання диплома з інформатики в Університеті Майамі він влаштувався в Intercomputer Communications IT -компанію з Цинциннаті , засновану Кевіном ОКоннором . Коли проект був поглинений корпорацією Digital Communications Associates , Меррімен слідом за ОКоннором перебрався до Атланти .

Через три роки , в 1995 -му , в цокольному поверсі їх нового офісу з’явилася на світ DoubleClick . ОКоннор і Меррімен створили систему відображення рекламних банерів в мережі з 30 сайтів з алгоритмом демонстрації цільової аудиторії. Проект тут же привернув увагу Райана , який носився з ідеєю власного бізнесу , пов’язаного з онлайн – рекламою. Він зустрівся з командою DoubleClick в Нью- Йорку і загорівся їх ентузіазмом : Я вийшов з співбесіди і подумав: Я просто повинен приєднатися до них.

Поки засновники працювали над вдосконаленням технічних аспектів системи , Райан , що зайняв пост фінансового директора , займався підбором кадрів і вибудовував управлінську систему. DoubleClick провела IPO в 1998 році. До 2000 року Райан зайняв пост гендиректора компанії , ціна її акцій злетіла у 8 разів , а виручка пробила рівень $ 500 млн.

А потім сталася катастрофа. Луснула міхур на ринку доткомів обвалив акції до $ 11 за штуку до кінця 2000 – го , наступного року збитки DoubleClick досягли $ 266 млн , і лише через ще два роки продажі повернулися до рівня $ 270 млн. Райан був змушений провести сім хвиль звільнень , скоротивши в загальній складності 700 співробітників. Інтернет-користувачі завалили компанію позовами про порушення права на приватне життя. Скарги на DoubleClick розглядали Федеральна комісія з торгівлі США (FTC ) і прокурор штату Нью – Йорк Еліот Спітцер . У першому випадку розгляд не призвело до формальних санкцій для компанії , але і без визнання своєї провини менеджменту довелося погодитися на виплати компенсацій у розмірі $ 450 000 в 10 штатах. У липні 2005 року Меррімен і Райан продали свої частки в DoubleClick , заробивши по $ 29 млн кожен. Перлина для адронного коллайдера

Як їм вдається втілювати свої ідеї в стартапи ? Взагалі-то, все відбувається досить хаотично . Оскільки вони працюють разом дуже давно , швидкість їх розмов важко сприймати , розповідає партнер фонду Flybridge Capital Partners Чіп Азар , що вклався в 10gen . Часто Райан і Меррімен спочатку наносять на дошку перелік довгострокових перспектив продукту , а потім вже обговорюють можливість інвестицій . Ми можемо перебувати на різній стадії розуміння проекту , але швидко з усім розбираємося , говорить Меррімен .

Ідею Gilt партнери реалізовували з квітня 2007 року. Вони адаптували до свого проекту модель продажів на флеші , створену французьким сайтом Vente – Privee . Влітку бізнесмени зібрали команду , а вже в листопаді залучили $ 5 млн інвестицій . Gilt розвивався стрімко: обсяг продажів з $ 25 млн у 2008- му зріс до $ 450 млн в 2011 році. Тоді ж компанія залучила черговий раунд інвестицій на $ 138 млн , отримавши оцінку в $ 1 млрд.

Правда, з тих пір справи у Gilt перестали йти в гору. Незважаючи на те що проект залишився прибутковим в 2012 році, Райан скоротив штат на 10% , визнавши провал плану з переходу на торгівлю товарами без дисконту . Були закриті сайти Gilt Taste (торгівля делікатесами ) і Park

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.