Фабрика думки: скільки можна заробити на інноваціях в Росії

Інженерний бізнес можуть створити навіть вчорашні студенти. Приклад – компанія « Аінтріс »

Що можна сказати про компанії , у якої є юридична адреса і мінімальний статутний капітал , але немає постійного офісу та будь-якої власності ? Одноденка , смітник . Однак саме так виглядає інженерне бюро Аінтріс , створене випускниками МГТУ ім. Н. Е. Баумана . За чотири роки воно виконало 25 проектів : від розробки набору косметичних інструментів для догляду за обличчям до конструювання обладнання для виробництва шкільних пеналів . Вартість замовлень від 100 000 до 1 млн рублів. Мінімальна рентабельність ( те, що отримують розробники ) 1015% від кошторису . Єдиний актив Аінтріса голови і руки співробітників. А працюють вони на майданчиках замовників або у себе вдома.

Засновник Аінтріса Олексій Ноніашвілі розповідає , як на третьому курсі у нього з’явилася мрія створити Фабрику думки , якийсь науковий центр , де фундаментальні наукові ідеї доводилися б до корисного результату . Олексій і на факультет енергомашинобудування надійшов з практичних міркувань з прикладної спеціальністю легше знайти хорошу роботу. Під кінець навчання Ноніашвілі трудився в трьох місцях: на заводі Червона зірка у відділі проектування космічних ядерних енергоустановок , в Інституті прикладної механіки і математики і в НДІ Енергомаш при Бауманке там він займався плазмово -хімічними збагаченням кварцу. 50 Мені здавалося , що років до 50 , коли я буду знаменитим ученим , мені дадуть можливості для створення свого центру , згадує недавній студент . У 2008 році, закінчивши університет з червоним дипломом , Олексій влаштувався в московський офіс пітерського науково -дослідного центру Алгоритм найбільшої в Росії компанії технологічного консалтингу (серед її клієнтів Honda , Motorola , Siemens , Xerox) . У Алгоритмі Ноніашвілі пропрацював лише два місяці , ні в чому толком не взявши участь . Гримнув економічна криза , і молодий фахівець потрапив під скорочення штатів.

Вчорашньому відмінникові довелося вирішувати непросту задачу: ставати співробітником НДІ з зарплатою 20 000 рублів не хотілося , зовсім йти з науки теж. Розмірковуючи за чашкою кави , де б знайти грошей на оплату знімною квартири , Олексій вирішив ризикнути і спробувати заробити на приватних інженерних консультаціях , пошукати клієнтів серед російських компаній. У Росії такого бізнесу фактично не існувало , і у мене була ілюзія , що все влаштується легко , пояснює він.

Спочатку було навіть фантастично легко. Через півгодини після прийняття рішення пролунав телефонний дзвінок . Ноніашвілі розшукав бізнесмен співзасновник стипендій для успішних студентів Бауманского університету , якому Олексій сам хотів подзвонити , щоб порадитися про перші кроки у власній справі . Ти цікавився наукою. Не хочеш з’їздити зі мною на одне підприємство ? запитав голос у слухавці. Ноніашвілі відразу погодився. У той же день він приїхав до Спеціальне конструкторське бюро експериментального обладнання при Інституті медико -біологічних проблем РАН .

Гендиректор бюро Олексій Логунов розшукував інженера- позаштатника , якому можна було б дати поспіль розробку систем кондиціонування для медичних барокамер . Молодий спеціаліст начебто підходив. Але про яку платі домовитися ? За прикидками Ноніашвілі , замовлення коштував 50 000 рублів. Запросив ж він 400000 рублів щоб вистачило на життя та оренду квартири на півроку. Суму називати було страшно , згадує Ноніашвілі . Замовника переконувати не довелося подумавши секунд п’ять , він сказав : Окей . Ціна здалася мені завеликою , але завдання потрібно було вирішувати швидко , і я погодився , пояснює Логунов . Потім він ще двічі звертався до послуг Ноніашвілі : у підприємства виникають непрофільні завдання , для виконання яких невигідно наймати штатних фахівців .

По завершенні проекту Ноніашвілі три місяці просидів без замовлень . Клієнтів шукав через Яндекс відкривав список компаній , відбирав ті , яким міг би знадобитися технологічний консалтинг , відбраковував військові підприємства до них потикатися марно. Дивився по вакансіях : там , де потрібні інженери , є технічні завдання, які можна взяти на аутсорсинг. І дзвонив , дзвонив. Щоб прорватися через секретарів до гендиректорам або головним інженерам , він представлявся керівником науково -інженерного центру Аінтріс при Бауманском університеті ( впевненості надавав досвід роботи в НДІ Енергомаш і Проектному бізнес- інкубаторі МГТУ ) . Кількість перейшла в якість. Виконавши кілька нових замовлень , Олексій Ноніашвілі в 2010 році зареєстрував ТОВ Аінтріс . 70 % часткою і посаду гендиректора він закріпив за собою , 30% за своїми друзями по університету Миколою Троцюк ( комерційний директор) і Павлом Новіковим ( аналітик ) . Утрьох вони і складають штат компанії. Потрібні для конкретних проектів співробітники (інженери , патентознавці , промислові дизайнери ) залучаються на підрядній основі : три людини постійно , до 10 осіб в міру необхідності.

Усі витрати Аінтріса це зарплата , до 50% від виручки з проекту. Останнє прибуток Ноніашвілі і його партнерів. У 2011 році вона склала 1,8 млн рублів , в 2012 -му вже 3,6 млн рублів. Бувають проекти з рентабельністю до 100 % , коли вся кошторисна вартість робіт дістається Аінтрісу . Я вже не боюся називати клієнтам великі цифри , зауважує 28- річний бізнесмен.

У числі замовників як комерційні , так і державні структури. Наприклад , в 2009 році команда Ноніашвілі створила лінію автоматизованого виробництва шкільних пеналів виявилося , в Росії залишилися підприємства , на яких їх клеять вручну. У 2010 році в Аінтрісе для Інституту медико -біологічних проблем розробили приставку до дихального апарату , що допомагає пацієнту з ослабленими легкими робити вдих – видих без нав’язування ритму. За словами власника компанії- виробника платіжних терміналів YZ – Terminal Віктора Зубика , Аінтріс йому порадили знайомі . Ноніашвілі він попросив придумати конструкцію і технологію виготовлення універсального корпусу для терміналів . Зійшлися на ціні 150 000 рублів . Велике конструкторське бюро за таке замовлення не візьметься , а розширювати штат своїх інженерів , пояснює Зубик , занадто накладно.

Конкурентів у Ноніашвілі небагато: інженери, що працюють на фрілансі , і фірми з певною спеціалізацією . Універсальних компаній на кшталт Аінтріса одиниці. Це не дивно в Росії до цих пір не сформований ринок інноваційно -технічного консалтингу , стверджує директор з маркетингу НДЦ Алгоритм Михайло Рубін . У портфелі Алгоритму більше 600 проектів (від технологій випуску прокладок Always і верстатів Gillette для Procter

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.