Мільйони на воді

Як створити компанію , задешево очищувальну 100 млн літрів води щодня ? Випускник Гарварду Люк Дейлі витратив на це 10 років і досі ледве зводить кінці з кінцями

Люк Дейлі був за крок від перемоги . У січні 2011 року після багатомісячних переговорів 52- річний підприємець отримав обіцянку канадського хедж -фонду виділити йому $ 27,5 млн. Гроші призначалися заснованому Дейлі стартапу Ferrate Treatment Technologies зі штаб -квартирою у Флориді. Ця компанія випускає компактні агрегати , здатні очищати до 100 млн л води на день. Пристрій Дейлі відмінно працювало , але йому потрібен був капітал для нарощування виробництва. 50 Місяць по тому гроші так і не прийшли. Фонд вибачився і пообіцяв , що гроші будуть до березня . У середині квітня Дейлі подзвонили : у фонду «проблеми з ліквідністю ». Це був удар . Але після десяти років розробок , на які пішли $ 14 млн (половина його накопичень ) , Дейлі не збирався відмовлятися від своєї ідеї. Так само як і його співробітники і кілька акціонерів – вони разом з Дейлі вклали ще $ 500 000, щоб підтримати проект. Його адвокат , орендодавець і постачальники деталей погодилися на розстрочку. «Вони бачили наші успіхи і хотіли взяти участь в досягненнях » , – говорить Дейлі.

Забруднена вода – найстрашніший ворог людства. Через неї , за даними Всесвітньої асоціації охорони здоров’я , щодня помирає 14 000 осіб . І проблема може стати набагато серйозніше . Зростаюче населення , поліпшення рівня життя (яке пов’язане із зростанням споживання прісної води ) і порушення водоносних шарів грунтових вод створюють велике навантаження на світове водопостачання . Це передумова для зростання ринку обладнання для очищення води , обсяг якого , за прогнозом дослідницької фірми Lux Research , до 2020 року може досягти $ 1 трлн. Навіть скромна частка цього ринку обіцяє великі багатства.

Не дивно , що Ferrate Treatment увійшла в 2009 році в список найбільш перспективних непублічних компаній Америки , складений американським Forbes.

Дейлі сподівається , що його система резервуарів і насосів Ferrator зробить питну воду доступною навіть для населення найбідніших країн . Ferrator поміщається в кузові вантажівки. Пристрій відбирає електрони в атомів заліза , в результаті чого утворюється феррат , нестійка молекула , яка нейтралізує важкі метали , фосфати і бактерії . Апарат змішує залізо , гіпохлорит натрію і гідроксид натрію для отримання темно – фіолетовою рідкої суміші феррата , солі та води , яку дозовано додають в джерело . Колір зникає відразу , як тільки суміш реагує з водою. Поширені зараз дезінфікуючі засоби , озон і хлор , можуть робити воду каламутною або , що ще гірше , залишати шкідливі побічні хімічні продукти. Феррат не володіє жодним з цих недоліків.

Крім того , він дешевший у використанні. Дезінфекція традиційним методом проводиться в кілька етапів і вимагає маси устаткування , пояснює Дейлі , очищення води Феррата робиться в один етап . Феррат можна виробляти на місці , скажімо , прямо поруч з фабрикою , яка викидає брудну воду , що позбавляє від додаткових витрат на транспортування. Одна з моделей Ferrator варто $ 750 000 і може дезінфікувати близько 40 млн л в день. За результатами аналізу , проведеного Департаментом з охорони навколишнього середовища Луїзіани , дезінфекція Феррата вимагає вдвічі менше інвестицій , ніж система, що використовує ультрафіолет , і втричі менше , ніж озонова система дезінфекції .

Дейлі за освітою не хімік , зате він вміє прораховувати ризики. Енергійний випускник Гарвардської школи бізнесу , він працював в гральній компанії Winamax Corporation , потім сам відкрив плавуче казино в Канзас- Сіті (штат Міссурі ) , продав його і побудував казино площею 6000 кв. м на трьох палубах корабля біля мису Канаверал ( штат Флорида). Його він продав за два тижні до 11 вересня 2001 року. Коли колишній однокласник розповів йому про дивовижні властивості феррата , Дейлі ( який колись збирався піти вчитися в медичну школу університету Міннесоти ) вирішив використати частину заробленого стану , щоб взятися за проблему очищення води.

Городок Стейнхетчі у Флориді ( населення 1500 чоловік ) , розташований в декількох кілометрах від узбережжя Мексиканської затоки , використовує Ferrator з травня . Коли департамент з охорони навколишнього середовища звернув увагу на сірководень в міському джерелі водопостачання , Стівен Холлоуел , генеральний керуючий водоочисного підприємства Стейнхетчі , працюючого на хлорі , і його рада директорів вирішили випробувати нову технологію. Після успіху тримісячної дослідної програми місто використовує Ferrator для очищення всієї споживаної води , а це 3 млн л в день. «Тепер я подаю клієнтам стакани з найчистішим чаєм , який бачив за 12 років бізнесу» , – каже власник місцевого готелю і ресторану Джим Хант .

Головна проблема при роботі з водоочисної галуззю – наддовгої цикл продажів . Виручки можна чекати від шести місяців до трьох років через безлічі обов’язкових випробувань установок , які повинні проводити сертифіковані штатом лабораторії. Потрібні місяці токсикологічних випробувань , перш ніж Дейлі зможе тільки запустити дослідну програму.

Тепер фінансування вичерпалося , і Дейлі довелося заморозити проекти в Йорданії , Угорщини та Південній Америці на загальну суму $ 20 млн. Але після того як ця історія потрапила в пресу , прийшла дуже своєчасна допомога: Green Planet Aid , землевпорядна та інжинірингова фірма з Мехіко , погодилася виплатити Ferrate $ 5 млн протягом двох років за право бути ексклюзивним постачальником Ferrator в Мексиці. За цією угодою Ferrate буде продавати свої машини Green Planet , а та буде отримувати всі наступні платежі за обслуговування обладнання.

Дейлі переконаний : «Можна в усьому звинувачувати інших і зневірятися , а можна кожен день вставати ще раніше і наполегливо досягати успіху ».

фото : Preston Mack для Forbes

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.