Реклама , яка стежить за тобою : як Tapad став одним з найперспективніших стартапів

Компанія, заснована бізнесменом Арі Траасдалем , допомагає рекламодавцям відстежувати користувача на всіх його пристроях , будь то домашній комп’ютер або смартфон

Компанія Tapad переживає вибухове зростання . Нещодавно це стартап у сфері інтернет -реклами переїхав зі скромного кутового офісу і зайняв весь 20- й поверх будівлі, розташованої в районі Челсі (Нью- Йорк). Причина з-засновник і генеральний директор компанії Арі Траасдаль за останній рік найняв 44 людей , з них 10 тільки за останній місяць. Переїзд зажадав додатково $ 65000 . Що вдієш , такий ринок нерухомості в Нью – Йорку , зітхає 40- річний Траасдаль .

Проблеми, з якими стикаються швидкозростаючі компанії , добре знайомі Траасдалю . Його колишній проект Thumbplay , що торгував мобільним контентом і передбачив появу iPhone , збільшив продажі з нуля до $ 100 млн менше ніж за три роки. Tapad повинен стати новою бізнес- ракетою для бізнесмена. 50 Tapad заявляє , що вони вирішили проблему , яка вже давно терзає онлайн- рекламодавців : як відстежити і позначити одного і того ж споживача, що використовує різні пристрої комп’ютери , смартфони та планшети ? Таргетинг легко провести на комп’ютері : досить додати cookie -файли на сайт , а далі рекламникам залишається тільки слідувати за потенційними клієнтами по інтернету і пропонувати їм свої послуги. Наприклад , людини, що відвідала сайт, що продає столові прилади , можна завалити рекламою ножів і виделок. Але cookie -файли можуть вистежити тільки один пристрій. Вони втрачають слід користувача , який відвернувся від комп’ютера і скористався телефоном. Як показує недавнє дослідження , користувачі різних цифрових пристроїв можуть переходити від одного екрана до іншого 27 разів за годину , залишаючи таким чином інтернет -маркетологів в невіданні.

За даними джерел у галузі , у Tapad зараз 160 клієнтів , включаючи Audi і American Airlines . При виручці в 2011 році $ 1,2 млн і $ 8,2 млн у 2012 році, Tapad може отримати невеликий прибуток при продажах в $ 25 млн уже в цьому році. Список ветеранів галузі , які інвестували в Tapad $ 8,3 млн , справляє враження , серед них виконавчий директор AppNexus Брайан Окелло і попередній виконавчий директор DoubleClick Девід Розенблатт , а також венчурні фонди FirstMark Capital і AvalonVentures . Що ж їх привабило в компанії і її засновника ?

Траасдаль воліє світло- сірі костюми і говорить з сильним норвезьким акцентом. Він виріс у маленькому містечку неподалік від Тронхейма , в 250 милях на північ від Осло. Траасдаль був єдиною дитиною в сім’ї (його батько викладав у середній школі англійську мову , а мати фізкультуру ) , і з дитинства він виявляв схильність до заробляння грошей . У 8 років Траасдаль використовував конструктор Lego , щоб приробити до дверей своєї кімнати замок , який відкривався , якщо людина кидав у нього крону ( 14 центів). Цей бізнес приносив 100% прибутку , посміхається Траасдаль . Він відмовився від нього , коли мати перестала забирати його брудну білизну в прання .

У старших класах Траасдаль писав статті про футбольні матчі для газети . Під час навчання в Норвезькому університеті природничих наук і технологій в Тронхеймі , він заробляв по $ 50 000 за рік , продаючи своє програмне забезпечення місцевим бізнесменам . Потім Траасдаль працював в стартапі , який запустив sms – голосування для телевізійних шоу. Після продажу фірми норвезькому телекомунікаційному гігантові Telenor , Траасдаль в 2003 році переїхав до Нью-Йорка , щоб створити підрозділ компанії в США .

Але в 2004 році він пішов з Telenor і запустив Thumbplay , попередника AppStore , який продавав музику , рінгтони , ігри та відео для мобільних телефонів. Протягом року він і його партнері працював в офісі без вікон на Середньому Манхеттені по 100 годин на тиждень , укладаючи ліцензійні угоди зі студіями звукозапису та операторами зв’язку .

Але користувачі не поспішали купувати контент. Коли у Траасдаля закінчувалися гроші , він витратив свої останні $ 90000 на рекламні банери на таких популярних тоді сайтах , як MySpace і Metro Lyrics . Ми розуміли , що або згоримо синім полум’ям , або доб’ємося успіху , згадує він. Все склалося вдало. Клієнти повалили і витратили багато грошей на контент з бібліотеки Thumbplay . На кожні $ 5 , витрачених на залучення користувачів , Thumbplay отримав виручку $ 30.

Цей успіх не можна було не помітити. Компанія спочатку залучила $ 7,5 млн від SoftBank Capital , потім ще $ 42 млн від венчурних фондів . Втомлений Траасдаль пішов з поста генерального директора в 2008 році , щоб проводити більше часу у Флориді зі своєю дружиною і новонародженим сином. А компанія сильно постраждала від поширення мобільних телефонів, що працюють на iOS і Android : її виручка стрімко скорочувалася. У 2011 році Thumbplay була продана Clear Channel за суму , меншу , ніж вклали інвестори.

Свій наступний проект Траасдаль задумав під час виставки Consumer Electronics Show в Лас -Вегасі , де він побачив телевізор із стодюймовим екраном і виходом в інтернет поруч з ноутбуком з 12- дюймовим монітором і смартфоном з тридюймовими екранами. Люди користувалися всіма цими приладами , але рекламодавці не могли їх відстежити .

Протягом декількох тижнів Траасдаль і його команда з п’яти чоловік , включаючи партнера і технічного директора Дага Ліоддена , розробляли алгоритми , що дозволяють відслідковувати користувачів, що використовують різні пристрої . Їм необхідно було обробити 150 млрд точок вхідних даних cookie- файли , ідентифікатори мобільних телефонів , з’єднання Wi -Fi , реєстрації на веб – сайтах , історію в браузерах та іншу інформацію , про яку Траасдаль не хоче говорити , Tapad шукає спільні риси , які пов’язують одне пристрій з іншим.

Якщо , наприклад , планшет і ноутбук користуються однією мережею Wi -Fi , то це вже хороший знак . аналізуємо історію переглядів в браузерах через обидва пристрої відвідували спортивні сайти. Кожна нова кореляція підвищує ймовірність того , що ці пристрої належать одному і тому ж людині . Грунтуючись на цій ймовірності , клієнти Tapad можуть пропонувати потенційним споживачам рекламу на всіх пристроях. Тоді користувач побачить одну рекламу на своєму робочому комп’ютері , іншу , виходячи в інтернет з мобільного телефону по дорозі додому , і третю , сидячи зі своїм планшетом на дивані.

Тепер треба було знайти тих , хто в це повірить . Протягом майже року було зроблено 3000 пропозицій і отримано 3000 відмов Траасдалю не вдалося переконати ні одну фірму . Ми говорили , що готові навіть заплатити їм , якщо вони проведуть свою рекламну компанію у нас , згадує він. У серпні 2011 року Траасдаль , нарешті , почув да від однієї корпорації . Tapad протягом місяця провела кампанію , в результаті якої число переходів по рекламному оголошенню зросло на 300%.

Це неймовірно цінний інструмент для планування рекламної кампанії , говорить Джі – Янг Кім , старший віце -президент маркетингового агентства Ansible , працюючого з такими клієнтами , як Microsoft , Johnson

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.