«Рибне місце» Шермана

Микита Шерман вмів влаштовуватися топ -менеджером в найгучніші інтернет- компанії: « Бігун» , «Мамба » та «Однокласники ». Чи доб’ється він успіху в ролі стартапера ?

« Не впевнений , що робота коли-небудь захоплювала мене більше , ніж зараз» , – говорить Микита Шерман , засновник і президент компанії -розробника соціальних ігор Drimmi . Офіс Drimmi в колишній промзоні недалеко від центру Москви навіває думки про американських гаражах , в яких стартували десятки великих IT -компаній. Кабінет Шермана – кут за гіпсокартонної перегородкою. Drimmi доживає в промзоні останні дні: готується переїхати в колишній офіс компанії Astrum , найуспішнішого розробника ігор в Росії , контрольний пакет якого півтора роки тому був проданий засновниками , за оцінками , за $ 250 млн. «Я хочу створити новий Astrum » , – каже Шерман . У нього кілька сотень тисяч доларів обороту , $ 5 млн грошей інвесторів , даних «під ім’я» , і слава людини, яка , керуючи соціальною мережею «Однокласники» , втратив лідерство на ринку і пропустив вперед найлютішого конкурента. На що він розраховує ? Засвітитися в медіасередовищі

Микита Шерман за кілька років зробив в інтернеті блискучу кар’єру , не будучи ні програмістом , ні підприємцем , ні щасливим інвестором. Стартував він з позиції верстальника газети ( паперової ) « Брянське час ». Перший свій проект створив у 2000 році. Це був сайт Zevaka.ru – свого роду примітивне онлайн-ЗМІ , сайт « таблоїдного » інформаційного формату , на який Шерман викладав знайдені в інтернеті новини про все на світі. Грошей сайт не приводив , але знайомства в мережі завести дозволив . Одним з нових знайомих став земляк Шермана Дмитро Іцков , співвласник щойно створеного холдингу New Media Stars , головним проектом якого був інформаційний сайт Dni.ru. У 2001 році в Dni.ru вибухнув внутрішній конфлікт , і Іцков переніс редакцію в Брянськ , заодно призначивши свого друга , знайомого з технологією переписування чужих новин , головним редактором. « Різниці в тому, де знаходиться редакція , тоді не було. Все одно своїх новин ніхто не писав , переписували чужі і викладали на сайт » , – згадує Шерман . 50 Засвітився в медіасередовищі Шерман , не покидаючи Брянська , почав писати про інтернет для « Известий » і « Коммерсанта » , працював в мережевому виданні про інтернет Runet.ru (згодом він його очолив ) , але , як він каже , « зрозумів , що треба їхати до Москви : в Брянську нічого не висидиш » . Взимку 2004 Шерман подзвонив Олексію Басову , директору створеного незадовго до того сервісу контекстної реклами « Бігун» , і попросився на роботу.

« Я відстежував всіх яскравих людей на ринку , і Микита однозначно потрапляв до числа фахівців , яких хотілося залучити в «Бігун » , – каже Басов , який найняв Шермана директором з розвитку . Контекстна реклама була тоді новим сервісом , ніхто не вмів «продавати » цю послугу рекламодавцям. Шерман , як людина з журналістським досвідом і гарними комунікативними здібностями (про них говорять всі знають його співрозмовники Forbes) , знадобився : організував семінари та конференції для рекламодавців , день і ніч писав довідкові та рекламні матеріали , брав участь у переговорах з найбільшими майданчиками начебто Mail.ru і Rambler . Шерман пропрацював в « Бігуні » близько року , кількість рекламодавців за цей час подвоїлася , в тій же пропорції виросли рекламні доходи . Як результат , у 2005 році 25,1 % акцій « Бігуна » за $ 750 000 купив Rambler. У тому ж 2005 році Шерман пішов з « Бігуна » – в стартап IT Territory , що займалася розробкою онлайн -ігор.

Історія створення IT Territory , з якої з часом виріс ігровий холдинг Astrum Online Entertainment , сама по собі неординарна . Її засновники , серед яких були такі різні люди , як соліст групи «Руки вверх » Сергій Жуков і мурманський автодилер Ігор Мацанюк , познайомилися в грі «Бійцівський клуб». У них виник конфлікт з адміністратором ігри , і вони вирішили скинутися і створити власну гру під назвою «Територія ». Були гроші і ігровий досвід , але ні у кого із засновників не було досвіду роботи в інтернеті . « Микита став для нас провідником » , – каже Мацанюк . Шерман познайомив творців компанії з потрібними людьми на ринку , пояснив «правила гри» і зайнявся поданням компанії широкій публіці . За два роки IT Territory освоїлася на ринку, і Шерман пішов. «Ми досягли межі необхідності комунікації із зовнішнім світом , і Микиті , напевно , нудно стало » , – пояснює Мацанюк .

Нова пропозиція надійшла від колишнього роботодавця – Олексія Басова , тоді вже голови департаменту IT- інвестицій холдингу “Фінам ». У 2007 році він запропонував Шерманові стати президентом сервісу знайомств «Мамба ». У « Мамби » вже були генеральний і виконавчий директора , для Шермана спеціально відкрили позицію президента. «Компанія потребувала свіжому погляді , причому швидше гуманітарному , ніж технологічному » , – каже Басов . Шерман керував розробкою платних сервісів , зокрема « фотолінійки » і віртуальних подарунків. У тому числі завдяки цим сервісам виручка « Мамби » в 2007 році виросла на 65 % , до 300 млн рублів. Пропрацювавши в « Мамбе » трохи більше року , Шерман знову змінив роботу , ставши в 2008 році президентом « Однокласників » , найбільшої на той момент російської соціальної мережі і третього за розміром аудиторії сайту після « Яндекса » і Mail.ru. Монетизувати « Однокласників »

« Я зрозумів , що це шанс , який буває раз в житті : можна відмовитися і чекати своїх опціонів в« Мамбе » , а можна ризикнути і зробити крок , який незрозуміло чим закінчиться» , – розповідає Шерман . За його словами , ключову роль в ухваленні рішення зіграв Юрій Мільнер , голова фонду DST , одного з акціонерів « Однокласників ». « Ми багато разів зустрічалися , він багато говорив про велике майбутнє соціальних мереж , обіцяв повну свободу дій і стовідсотковий контроль над проектом» , – каже Шерман . Мільнер вміє переконувати : у вересні 2008 року Шерман став президентом « Однокласників », що перебували на піку розвитку .

Шерман змінив на цій посаді засновника мережі Альберта Попкова , над головою якого згустилися хмари . На початку 2008 року проти нього і « Однокласників » подав до лондонського суду його колишній роботодавець , британська i – CD Publishing . Британці звинувачували Попкова в тому , що він створив « Однокласників » в порушення діючого контракту і вимагали повернути доходи , отримані від сайту. Інші акціонери « Однокласників » , DST і латвійська IT-компанія Forticom , визнали позов загрозою для бізнесу. Крім того , вже тоді між ними і Попковим були розбіжності щодо стратегії компанії. Восени 2008 року Forticom і DST , які в сукупності володіли приблизно 60 % акцій « Однокласників » , проголосували за відставку Попкова .

Шерман займався монетизацією на всіх колишніх місцях роботи . І в « Однокласниках» він ввів плату за реєстрацію. Це враз збільшило виручку компанії на 12 % і викликало грандіозний скандал в мережевому співтоваристві : грошей « за вхід ” не бере жодна велика соціальна мережа ні в Росії , ні за кордоном . Шерман стверджує , що створив тоді цілий пакет змін для « Однокласників », що включає відкриття для сторонніх фахівців API ( середовища розробки додатків для соціальної мережі ) і допуск їх всередину « Однокласників » для розробки ігор (рішення , на якому зараз заробляють усі соціальні мережі , включаючи «ВКонтакте» і самих « Однокласників »). Але тоді це стало причиною конфлікту між Forticom і DST . У Ризі займалися розробкою і вважали , що вони роблять сервіс , а в Москві – просто маленький офіс , який продає рекламу , але в DST вважали , що краще бачать потреби ринку , розповів Forbes Альберт Попков . «Все було складно , з цими постійними поїздками до Риги , потім до Мільнеру , я постійно перебував у стресі , не спав ночами» , – каже Шерман . Так чи інакше , більшу частину його пропозицій не прийняли, і Шерман увійшов в історію рунета як людина, яка зробила « Однокласників » платними. Зростання числа користувачів мережі сповільнилося , учасники були незадоволені тим , що за функціональними можливостями вона відстає від конкуруючої «ВКонтакте» , і в лютому 2009 року на ринку змінився лідер : вперед вийшла «ВКонтакте». «Напевно , це не його вина , винна ситуація , при якій йому фактично не дали достатніх повноважень , але Шерман виступив більше в ролі руйнівника » , – говорить Попков .

Юрій Мільнер від коментарів утримався , а Шерман до цих пір не хоче нічого говорити про подробиці конфлікту всередині « Однокласників ». Ймовірно , це частина іміджу «хорошого хлопця» і зручного менеджера , який завжди вмів піти, не виносячи сміття з хати. У червні 2009 – го за згодою сторін він залишив посаду президента « Однокласників ». За підсумками 2009 року виручка « Однокласників » зросла в 2,4 рази , до 1,54 млрд рублів , чистий прибуток – в 9,4 рази , до 366 млн рублів. Але повернути собі звання головної соціальної мережі Росії «Однокласники » так і не змогли. У січні 2011- го місячний охоплення аудиторії «ВКонтакте» в Росії склав 23200000 чоловік , « Одноклассники.ру » – 17,9 млн осіб. Продати себе

« Чим він таким відзначився ? «Бігун » і IT Territory вистрілили вже без нього , а « Однокласники» з його приходом , ми бачимо , у що перетворилися » , – уїдливо зауважує один з давніх знайомих Шермана . Єдине , що Шерман вміє робити добре , – це продавати себе на ринку , додає співрозмовник Forbes. « Напевно, так, продавати я себе вмію , більше того , я впевнений , що якщо ти не вмієш себе продавати , успіху не доб’єшся взагалі ніколи» , – погоджується сам Шерман . Але після « Однокласників » він вже не захотів йти в менеджери і заснував перший у своєму житті самостійний бізнес. Уміння продавати себе нагоді і тут.

Наступного ж дня після звільнення з « Однокласників » Шерманові подзвонив Микола Митюшин , директор з інвестицій венчурного фонду ABRT . «Це не був дзвінок про те , що ми відразу хочемо інвестувати в Нікіту . Ми просто підтримуємо добрі відносини з усіма цікавими людьми на інтернет-ринку » , – пояснює Митюшин . Через місяць вже Шерман подзвонив Мітюшина : у нього з’явилася ідея компанії , яка займеться виробництвом соціальних ігор .

Соціальні ігри – онлайн -ігри , що випускаються у вигляді програм для соціальних мереж , – один з наймолодших і швидкозростаючих ринків у інтернеті . До 2008 року цього ринку просто не існувало , а зараз він оцінюється у світовому масштабі в $ 1,6-2 млрд. «Ікона » ринку соціальних ігор – компанія Zynga , заснована влітку 2007 року в Сан -Франциско , за оцінками , її виручка в 2010 році склала $ 850 млн , а ринкова капіталізація , розрахована на основі останніх угод з її акціями , наближається до $ 6,3 млрд.

У компанію з розробки соціальних ігор , названу ним Drimmi , Шерман для початку вклав власні гроші – « кілька десятків тисяч доларів» , як він стверджує . Вони пішли на наймання перших співробітників і офіс. «Я сам купував чай , кава , гуртки , туалетний папір для офісу , сам закуповував і збирав дешеву меблі» , – згадує Шерман . Одночасно він вів переговори з інвесторами , і в січні минулого року ABRT разом з люксембургським фондом Mangrove Capital Partners інвестували в Drimmi близько $ 5 млн , отримавши натомість пакет акцій стартапу – як стверджує Шерман , «більше блокуючого , але менше контрольного ». Це був незвичайний для ринку хід : у Drimmi ще не було жодної готової гри , компанія не заробляла грошей , по суті, це був навіть не стартап , а план .

« Нам подобається інвестувати в людей з таким профайлів , як у Микити , у якого є досвід роботи і в соціальних іграх , і в соціальних мережах » , – говорить партнер Mangrove Девід Вароквір , який познайомився з Шерманом , коли той працював в« Однокласниках ». Більшість венчурних фондів не інвестували б мільйони доларів в стартап на такій ранній стадії , і це занадто багато і занадто рано навіть для спеціалізується на таких інвестиціях Mangrove . Раніше на тих же умовах фонд інвестував тільки в кілька проектів , у тому числі в творців Skype.

Отримати такі гроші вкрай непросто , уточнює Микола Митюшин . Для цього стартап повинен відповідати трьом головним умовам ( пояснюючи правила спілкування з венчурними фондами , Митюшин використовує англомовні терміни , часом переходячи на англійську повністю). Перше правило – capital efficiency , вміння чітко і детально пояснити , на що буде витрачатися отриманий капітал і яким чином компанія дістанеться до певних ключових точок . Друге – бізнес компанії повинен мати вже діючий , що працює і що довів свою ефективність зразок ( у випадку з Шерманом таким зразком стала Zynga ) . Третє – особистість засновника бізнесу , його skill (професійні навички) і will ( амбіції ) .

Якщо skill можна напрацювати роками наполегливої ​​праці , то will – здатність «майже езотерична » , пояснює Митюшин . « Це бажання , пристрасть бути підприємцем , коли людина готова відкрити свій бізнес і не страшиться проблем» , – додає він. Інвестори надають цьому пункту виняткове значення : періодично до фондів звертаються топ – менеджери інтернет -компаній з відмінною біографією , які просять грошей на новий проект. «Ми говоримо : а коли ти звільняєшся ? Людина відповідає: ну, ви спочатку в мене інвестуйте , а потім я звільнюся . Ми в цьому випадку зазвичай не інвестуємо » , – розповідає Митюшин . Шерман всім перерахованим вимогам відповідав ідеально. Знайти « рибне місце»

З моменту перших інвестицій Mangrove і ABRT пройшло 14 місяців. Зараз у Drimmi працює близько 100 осіб , компанія заробляє кілька сотень тисяч доларів на місяць і вийшла на операційну окупність , каже Шерман . Але у неї всього п’ять опублікованих ігор , які встановлені в профайлах соціальних ігор у 11,5 млн осіб. З них 9 млн припадає на гру «Рибне місце» – симулятор риболовлі , в якій треба намагатися зловити все більш велику рибу , обзаводячись все більш просунутими снастями .

Для порівняння : загальна кількість установок ігор найбільшого гравця російського ринку соціальних ігор , компанії Creara (ігри « Коктейль одному » , «Мегаполіс» , «Територія фермерів» ) , на березень 2011 року – близько 106 млн. Але виконавчий директор Creara Микита Владимиров говорить , що тепер саме по собі кількість проектів вже не гарантує успіх. « Роки два тому на ринок можна було вийти з будь-яким продуктом , криво зробленим , вкраденим , будь-яким: ігор було мало , і можна було заробляти мільйони » , – говорить він. Все змінилося : кількість ігор виросло в сотні разів , і , щоб заслужити увагу гравця , гра повинна бути дуже якісною і цікавою. У багато разів зросли суми на розробку і просування ігор. «Вся аудиторія вже накрита , і тепер стоїть питання про розподіл ролей всередині ринку » , – говорить Владимиров. «І Drimmi , і ми , і всі компанії прийшли до того , що треба робити дуже серйозні , масштабні ігри , в які люди будуть грати не три місяці , а дуже довго» , – каже засновник компанії -розробника Progrestar Андрій Фадєєв.

Ще один напрямок , на якому розгортається битва , – ігри для мобільних телефонів і планшетів , каже Ігор Мацанюк . «Майбутнє взагалі в мобільних телефонах і планшетах , всі вони – потенційна точка доступу до будь-яких ігор » , – погоджується Шерман . І Drimmi , і інші учасники ринку дуже активно працюють над створенням нових і перенесенням існуючих ігор на мобільні платформи. Далі всіх серед російських компаній тут просунулася Game Insight Аліси Чумаченко , гра якої Paradise Island для планшета iPad в лютому увійшла в топ – 10 магазину AppStore. « Всі починають усвідомлювати , що модель free to play , коли гра безкоштовна і в ній є мікроплатежі , працює краще , ніж модель , коли гру пропонують просто купити» , – каже Чумаченко.

Для успіху важливо не тільки те , яку гру ти випустиш , а й те , як будеш її підтримувати , говорить Владимиров. «Соціальні ігри – це не продукт , це онлайн- сервіс , його треба підтримувати , постійно покращувати , працювати з аудиторією » , – додає він. Інвестори вірять , що Шерман , що володіє великим досвідом роботи з аудиторією і в соціальних мережах , і в іграх , впорається з цим краще за багатьох : Mangrove і ABRT закінчують другий раунд переговорів з Drimmi про нові інвестиції в компанію. За попередніми даними , новий транш інвестицій за розміром буде близький до першого , при цьому Шерман знову збереже за собою контрольний пакет акцій компанії.

Drimmi може стати для Шермана тим самим « рибним місцем» , де він може зловити свою найбільшу рибу , але вперше він опинився в ситуації , коли залишити бізнес і піти в інший неможливо , принаймні не погубивши свою репутацію на ринку. Пастка для людини, яка звикла безперервно стрибати з проекту в проект , піднімаючись все вище і вище по кар’єрних сходах? «Я не відчуваю себе в пастці , і, з тих пір як компанія почала працювати , я ніколи не відчував себе більш щасливою людиною » , – каже Шерман .

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.