Слова , які продають

Компанія Trada допомагає магазинам підбирати ключові слова в Google , використовуючи « мудрість натовпу» . Пошуковик вже інвестував в ідею $ 6 млн

Уявіть , що ви шукаєте в інтернеті краватку. Що ви надрукуєте в пошуковому рядку ? Якщо ви здатні скласти пошуковий запит , який змусить людей клацати по рекламному посиланню поруч з результатами пошуку (а це значить , що ви мислите як тисячі покупців такого ж товару ) , ласкаво просимо в американський штат Колорадо до Нілу Робертсону . < p > На заснований Робертсоном стартап під назвою Trada працюють тисячі фрілансерів . Серед них є і професіонали з рекламних агентств , і домогосподарки , і пенсіонери. Trada передає їм завдання від інтернет -продавців всякої всячини – від шарфів і взуття до традиційних головних уборів індіанців , і ті ламають голову , гадаючи , які пошукові запити зробили б , якби шукали ці товари в інтернет . Утворені довжелезні списки пошукових запитів відправляються клієнтам , щоб ті купили під ці запити контекстну рекламу в системі Google AdSense. 50 Trada заробляє тільки в тому випадку , якщо клієнтам вдається заощадити на одержанні з AdSense покупців за ключовими словами. 25% зекономленої суми забирає Trada , 75 % – йде фрилансеру . Якщо економії немає , Trada нічого не отримує.

Це працює. З часу відкриття компанії у вересні 2008 року у Робертсона з’явилося 400 клієнтів. Торік він витратив на ключові для них слова $ 10 млн – близько 20 % цієї суми перетворилися на виручку компанії. Цього року він розраховує наростити оборот в 10 разів і збільшити маржу : для цього доведеться зрозуміти , хто з його численних фрілансерів – кращі експерти з пошуку і як найбільш ефективно їх використовувати.

Тут на допомогу Робертсону приходить аналіз даних . Trada зібрала купу статистичної інформації про закономірності пошукового поведінки користувачів і конверсії кліків. Спонсорувати дослідження Робертсона готова навіть Google , чиє венчурне підрозділ у червні 2010 року інвестувало в Trada $ 6 млн , оцінивши всю компанію в $ 26 млн.

Робертсон вважає , що його компанія сприяє відновленню американської економіки. Він упевнений : «Питання « Чи можу я знайти роботу? » Через 10 років не матиме сенсу . Всі зможуть чимось займатися в мережі » .

Програміст Джефф Йін , якого у вересні 2009 року звільнили з енергетичної компанії , просидів без діла кілька місяців , перш ніж почав , сидячи вдома , підбирати слова для Trada . Минулого місяця він вирішив припинити пошуки роботи: фріланс приносить йому по $ 4000-5000 на місяць.

Омар Саєд , головний операційний директор онлайн -магазину з торгівлі краватками Ties.com , є клієнтом Trada вже рік. Він з підозрою ставився до краудсорсингом після невдалого досвіду роботи з подібними сайтами в сфері графічного дизайну. Але йому сподобалися умови Trada . «Мені нічого не потрібно було платити , якщо вони не справлялися із замовленням краще моїх очікувань » , – говорить він.

За два місяці співпраці з пошуковими експертами Trada місячні продажу Ties.com подвоїлися до $ 70000 , на оплату ключових слів компанія витратила $ 10 000. Нещодавно Сайед прибрав зі штатного розпису посаду маркетингового директора з шестизначною річною зарплатою і збирається подвоїти витрати на пошуковий маркетинг .

Ties.com – типовий клієнт Робертсона. Виручка цього магазину в 2010 році склала трохи менше $ 10 млн. Фірмам такого розміру потрібно вже щось більше , ніж самообслуговування , яке пропонують системи контекстної реклами , але вони ще не можуть дозволити собі роботу з великими агентствами з оптимізації пошуку , які працюють з бюджетами від $ 100 000 на місяць.

«Жодної рекламної компанії не вдавалося досі знайти спосіб працювати з малим бізнесом , тому що витрати на індивідуальних пошукових експертів занадто великі » , – говорить аналітик Wedbush Morgan Лу Кернер .

Великі агентства намагалися вийти на нижні ешелони ринку . Згідно з дослідженням , проведеним в 2009 році фірмою Borrell Associates , що вивчає вплив реклами на широкого споживача , близько 60 % підприємств малого та середнього бізнесу , які виділяють бюджети на пошуковий маркетинг через посередників , відмовляються від цього протягом року . Більшість тому, що не бачать піддаються вимірюванню результатів і думають , що занадто багато витрачають на людей , а не на слова . За оцінками Borrell , посередники використовують 89-94 % грошей клієнтів на покупку рекламних слів при бюджеті від $ 50 000 в місяць. А ось менші бюджети зазвичай діляться навпіл між купівлею ключових слів і витратами на персонал.

Робертсон стверджує , що бачить можливість заробляти в своєму сегменті рекламного ринку не менше $ 10 млрд на рік. Для цього потрібно , щоб кожне восьми з 30 млн підприємств малого бізнесу в США витрачало на пошуковий маркетинг $ 3000 на рік.

У 36 років Робертсон вже може вважатися підприємцем – ветераном . У 1999 році він продав свою фірму Service Metrics , що займалася інтернет- аналітикою , за $ 280 млн – через півтора роки після її відкриття . Правда , наступний його стартап , який допомагав клієнтам керувати корпоративним ПЗ, розорився , « з’ївши » $ 26 млн інвестицій .

Робертсон каже, що помилкою був занадто повільне зростання . У Trada він планує зібрати до кінця року більше 9000 експертів на фрілансі і потроїти штат , найнявши 100 постійних співробітників. Щоб працювати на Trada , кожен експерт повинен спочатку продемонструвати свої здібності у творі ключових слів ( це вдається 70 % претендентів ) , але отримати відразу кілька рекламних кампаній складніше. Алгоритми , розроблені в Trada , підказують , де краще всього застосувати навички конкретної людини.

Новий клієнт Trada SpiritHoods виробляє складні капюшони зі штучного хутра , що зображують голови тварин . Арт- директор компанії Марлі Маротта каже, що готовий заради залучення нового клієнта витратити в Google AdSense $ 25 – справедлива ціна за операцію з продажу головного убору вартістю $ 130. Через кілька місяців роботи з 14 експертами Trada запити починають потрапляти в точку або майже в точку. Маротта задоволений: «Нам не доводиться думати про пошукових запитах , а їм – про пошук роботи».

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.