Телефон для батьків

Компанія « ОрбітаТелеком » знайшла свою нішу на насиченому ринку мобільних телефонів

Стіл президента компанії « ОрбітаТелеком » Михайла Ніколаєва завалений мобільними телефонами – це прототипи майбутніх моделей , привезені з китайського Шеньчженя . У всіх – величезні кнопки і яскравий монохромний чорно – помаранчевий екран. Телефони під маркою Just5 « ОрбітаТелеком » розробляє для літніх людей , але 43- річний Михайло Миколаїв і сам користується таким . «Я ж очкарик » , – виправдовується він.

Миколаїв , перш заробляв постачанням обладнання операторам зв’язку , вирішив сам спробувати торгувати телефонами в 2007 році. Він замовив на китайській фабриці Newplan Enterprises , з якою співпрацював раніше , партію мобільних телефонів з двома SIM -картами для ринку Латвії ( головний офіс « ОрбітиТелеком » розташований саме в цій країні). Потім підприємець запропонував свої послуги « Мегафону » , який збирався освоїти інший вузький ринковий сегмент – телефони для літніх людей – і шукав постачальника. У той момент тільки Миколаїв зміг швидко запропонувати кілька варіантів апарату з можливістю нанесення логотипу , згадує начальник відділу розвитку каналів продажів « Мегафона » Олег Прокопчук. У « Мегафоні » вибрали CP09 – широкий білий апарат з величезними квадратними кнопками і незвично маленьким чорно – білим екраном – втім , цифри на ньому все одно помітніше , ніж на більшості інших моделей. У телефоні ще є радіо і ліхтарик . «Фішка» – велика кнопка SOS на тильній стороні. Якщо на неї натиснути , телефон видає гучний пронизливий сигнал , відправляє SMS на заздалегідь визначений номер з проханням про допомогу , а потім починає додзвонюватися за тим же телефоном . Щоб акумулятори працювали довше , струси в апараті немає . 50 У продаж модель CP09 надійшла восени минулого року – одночасно в Латвії під маркою « 50» , в салонах « Мегафона » під маркою « Мегафон » і в московській роздрібної мережі електроніки « Іон » під маркою CP09 , пізніше почалися продажі і в салонах «Білайну ». Всередині упаковки маркетологи « Мегафона » написали: «Соціальний телефон». Це досі дратує Миколаєва , який на власних упаковках пише: « Телефон з великими кнопками ». ( При ціні минулої осені мінімум 3500 рублів телефон не можна було назвати соціальним , пояснює підприємець. ) Він не говорить , скільки заробляє на кожному телефоні , але , за розрахунками аналітиків , апарат такого класу обходиться російському оптовому замовнику після доставки і митниці в $ 33. Зараз товарний знак « ОрбітиТелеком » – помаранчева п’ятикутна « клякса » – ставиться навіть на ті телефони , які продають під своїми брендами « Мегафон » і «Вимпелком ».

У мережі «Іон » це найбільш продавані телефони в ціновому діапазоні 2500-7000 рублів , говорить директор з маркетингу мережі Віллі Крючков. Головний виконавчий директор Х5 Retail Group Лев Хасіс розповів Forbes , що наткнувся на Just5 , коли шукав подарунок своїй матері. За словами Крючкова , апарати купують не тільки в подарунок батькам , а й для себе : телефон сподобався молоді , чому свідчення – високі продажі апаратів з білим корпусом і яскравою помаранчевої або червоної клавіатурою. CP09 на початку цього року отримав престижні європейські нагороди в галузі промислового дизайну iF і Red Dot . Несподівано популярною виявилася модель і у байкерів : великі клавіші легко натискати в рукавичках. З « Мегафоновскій » CP09 ходить відомий музичний журналіст Артемій Троїцький . «Він дуже зручний і кумедно виглядає : величезні кнопки з великими цифрами , на дисплеї цифри великі , є ліхтарик , ні на одному телефоні такого не бачив» , – пояснює Троїцький .

Наприкінці минулого року « ОрбітаТелеком » і китайський Newplan поділили ринки , на яких вони займаються продажами телефонів: « ОрбітеТелеком » дісталися Росія і екс – СРСР , частина Європи , США і Латинська Америка , китайської компанії – рідний ринок , інші країни Азії та Африка . Втім , бізнес Newplan і « ОрбітиТелеком » не можна назвати роздільним : компанії зараз перебувають у процесі створення спільного підприємства ( про параметри угоди Миколаїв говорити відмовився) .

На китайському ринку Newplan продав з початку минулої осені близько 350 000 апаратів , « ОрбітаТелеком » – більше 40 000 у Росії і близько 200 000 – в Європі. Це дозволяє оцінити виручку компанії Миколаєва більш ніж в $ 20 млн (сам бізнесмен не розкриває фінансових показників компанії). Партнери готуються вивести на ринок нову модель CP11 – вона схожа на CP09 , але , якщо натиснути на дві симетричні кнопки на торцевих поверхнях телефону , вгору , як лезо пружинного ножа , « вистрибує » екран площею втричі більше. На черзі – телефон з прозорим корпусом для дітей та телефон- відкривачка пляшок , обіцяє Миколаїв .

Провідний аналітик Mobile Research Group Ельдар Муртазін каже , що Миколаїв знімає вершки – ще рік тому на ринку не було інших апаратів з великими кнопками , тому « ОрбітаТелеком » дозволила собі поставити на них високу ціну. За словами Миколаєва , телефони батькам у подарунок купують діти , а вони не економлять. Якось раз компанія провела експеримент: в одному з магазинів виставили ціну на телефон вдвічі нижче звичайної. Продажі , говорить Миколаїв , впали на порядок , оскільки люди думали , що їм пропонують неякісний товар .

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.