Вдале вкладення Ларрі Еллісона

У 1999 році творець Oracle вклався в компанію NetSuite . Тепер вона стала його конкурентом

Засновник компанії Oracle , її гендиректор Ларрі Еллісон довго мріяв про те , щоб позбавити влади Microsoft . Поки він не досяг мети навіть незважаючи на те , що за останні роки витратив близько $ 40 млрд на купівлю 75 компаній , що виробляють як програми , так і залізо. Ринкова капіталізація Microsoft $ 226 млрд., Oracle – тільки $ 169 млрд.

Але останнім часом одне з відносно маловідомих капіталовкладень Еллісона початок відбирати ринок у Microsoft , SAP і , що досить забавно , самої Oracle. 50 Історія почалася в кінці 1990 – х , коли Еллісон вклав близько $ 100 млн власних грошей у компанію NetSuite , яка продає програми для комплексного бухгалтерського та фінансового обліку через інтернет. Спочатку клієнти не надто довіряли « хмарним » серверам , тому десять років NetSuite топтався на місці , продаючи програмне забезпечення маленьким фірмам. Знаючі програмісти жартували на тему того , що NetSuite – це молодшенький Еллісона (старші – це Salesforce або Siebel Systems , яку Oracle купила пізніше за $ 3,6 млрд). NetSuite стала публічною в грудні 2007 року , і її акції коштують менше , ніж на IPO.

Але виявилося , що інстинкти не підвели Еллісона . Компаніям стало більш зручно переносити свої дані в хмару , і NetSuite стала модною компанією. Торік виручка збільшилася на 16% – до $ 193 млн , при збитку в $ 25,6 млн. Капіталізація за останні два роки злетіла на 248 %. Частка Еллісона в 50,5 % коштує зараз $ 930 млн і більше не виглядає похибкою округлення його стану в $ 27 млрд.

Але особливо важливо – тим більше для Еллісона – що NetSuite перетягує до себе споживачів Microsoft . «Це справляло враження » , – згадує директор NetSuite Зак Нельсон. На щорічних зборах потенційних клієнтів компанії минулої осені майже всі вони – 30 компаній – були готові змінити своє ПЗ бізнес адміністрування Microsoft Dynamics . За рік до цього лише деякі були готові змінити постачальника . Нещодавно NetSuite витіснила Microsoft із спортивного агентства Wasserman Media Group і в стоматологічному бізнесі ClearChoice (оборот – $ 120 млн ) . Microsoft повинен вже скоро запустити онлайн -версію свого ПЗ , але поки відмовляється від коментарів.

NetSuite успішно змагається й з іншим конкурентом Еллісона – SAP. Недавні перемоги над SAP включають такі компанії , як Schaefer Oil і Commco . «Ми називаємо це ефектом сендвіча» , – каже Нельсон : або SAP стикається з конкуренцією з боку величезної Oracle , або з боку NetSuite – розміром поменше.

Втім , іноді NetSuite змагається і з Oracle. У минулому серпні це призвело до угоди з освітньою компанією Knowledge Universe , яка використовує ПО Oracle для своєї бухгалтерської системи в США , але хоче менш дорогі хмарні програми для офісів за кордоном.

Нельсон стверджує , що подібна накладка – явище рідкісне і що , якщо обидві компанії в одній ніші , «один з нас тут явно зайвий» . Проте він нарощує відділ продажів , щоб закрити більші , міжнародні угоди – «такі , за якими полюють Oracle і SAP ».

Еллісон намагається уникати будь-яких конфліктів інтересів , і його частка в NetSuite голосує разом з публічними власниками акцій і може продаватися тільки для того , щоб покривати податки. Один виняток : він голосує сам за будь-якого питання , який включає зміни у правах власності.

Раніше Нельсон обідав з Еллісоном щомісячно , але зараз вони зустрічаються за ланчем раз на рік. Віра Нельсона в « хмарний » підхід йде врозріз з тим , що практикувала Oracle , зшиваючи клапті програмного забезпечення від PeopleSoft , Siebel і ін

Радив Чи Нельсон своєму інвесторові , як вести цей бізнес? < p > « Ні за що на світі! »

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.