Все на продаж

Виручка HP зростає на 18% в рік завдяки агресивним продажу та постійного пошуку нових ринків

Директор Hewlett -Packard Марк Херд любить , щоб все було побільше і простіше. У його кімнаті для нарад є тільки величезний порожній стіл і екран для відеоконференцій. На пюпітрі лежить пачка білого паперу. Єдина прикраса – великий бляшаний циліндр , набитий пружинами. Напис на циліндрі говорить: « надерти дупу ».

Херд з’явився в HP у квітні 2005 року і з тих пір надрав , кажучи його словами , чимало дуп . У 2004 фіскальному році виручка компанії становила $ 80 млрд і не росла вже чотири роки. У 2009-му HP заробив $ 115 млрд , тобто виручка п’ять років росла на 7 % на рік. Чистий прибуток за той же період зростала на 18 % на рік – до $ 7,7 млрд , а в першому кварталі 2010 фіскального року підстрибнула на 25%. Цього вдалося домогтися за рахунок кардинального скорочення витрат , стандартизації великих придбань і підвищення бухгалтерської культури . 50 Новий шеф довів безжальну ефективність майже до досконалості . Він замінив працюють в HP винахідників з Кремнієвої долини на бізнесменів з Середнього Заходу і створив компанію за образом і подобою самого себе : людину , завжди незадоволеного наявним і спраглого експансії.

Пристрасть до розширення виявилася і в недавніх покупках – $ 13 , 9 млрд за Electronic Data Systems і $ 2,7 млрд за китайського виробника мережевого устаткування 3com , – і в невтомній гонитві за новими клієнтами. « Приблизно дві третини зростання забезпечується M

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.