Як Анатолій Карачинський став одним з найуспішніших російських IT -бізнесменів

Він керував крупним IT -бізнесом в пізньому СРСР , в єльцинську епоху і в нинішні непрості часи.
У чому секрет його успіху?

Криза 1998 року приніс засновнику компанії IBS Анатолію Карачинський дуже неприємний сюрприз. Його компанія тоді вже була великим диверсифікованим IT- холдингом займалася автоматизацією банків , була найбільшим російським партнером Dell , будувала мережу дистрибуції комплектуючих і програмного забезпечення. Кожен день кількість дзвінків від покупців і партнерів обчислювалося сотнями. А в ці дні в офісі стояла лякає тиша , не дзвонив жоден телефон , згадує Карачинський .

Він подзвонив в Нью- Йорк своєму знайомому в один з банків на Уолл -стріт. Це повний колапс , сказав той. Росія кинула весь світ з ДКО , тепер в найближчі п’ять років я б на вашому місці не розраховував ні на одного інвестора або замовника. Менеджери IBS зібралися в кабінеті засновника і почали розрахунки . Незадовго до цього група отримала величезні на ті часи інвестиції від банків Citigroup і AIG на суму більше $ 30 млн. Партнери підрахували , що цих коштів вистачить , щоб протриматися два роки , потім крах. 50 <! – 3 <! – - <! -

Карачинський , чий стан можна приблизно оцінити більш ніж в $ 300 млн , виніс урок з тієї історії . Зараз більшу частину виручки його бізнес заробляє за кордоном (у першу чергу в США ) , а на батьківщині він робить ставку на співпрацю з непотоплюваними замовниками Ощадбанком і Газпромом і вдосконалює софт , який дозволяє державі стежити за блогерами . Перші досліди

Ще зі шкільних років Анатолій Карачинський (зараз йому 54 роки ) мріяв стати програмістом , як інші його однолітки космонавтами. Він вступив до Московського інституту інженерів залізничного транспорту за спеціальністю інженер- системотехнік , працював у великих обчислювальних центрах (зокрема , вираховував логістику пересування військ в умовах атомної війни) , працював над створенням однієї з перших в країні операційних систем . Там же , в інституті , в клубі самодіяльної пісні познайомився зі своїм майбутнім бізнес- партнером Сергієм Мацоцкий і зі студентом першого курсу Павлом Біскубський поляком , який приїхав до Росії вчитися , а потім повернулися до Європи. У 1980 – х Біскубський в Австрії познайомився з місцевим підприємцем Гансом Хойфером , і у них народився план продавати в СРСР персональні комп’ютери.

У початку 1986 року майбутні підприємці вирішили звернутися до Анатолія Карачинський , який вже вважався визнаним експертом з комп’ютерних технологій : у співавторстві з одним зі своїх викладачів він написав книгу Персональні комп’ютери , яка розійшлася тиражем кілька сотень тисяч примірників. Зарубіжні партнери зробили Карачинський пропозицію , від якої він не зміг відмовитися , пообіцяли встановити йому вдома персональний комп’ютер , в ті часи за вартістю рівний уживаного мерседесу . Так Карачинський зайнявся російськими продажами австрійської компанії Prosystems .

Приблизно в той же час на хвилі розрядки в СРСР почав видаватися німецький журнал Burda Moden , і однією з перших завдань Карачинський стала поставка обладнання і створення редакційно – видавничої системи для цього видання . Те , що російський програміст уклав прямий договір з іноземною компанією , сильно здивувало спецслужби , згадує Карачинський . Єдине , що мене врятувало , це те , що проект безпосередньо курирувала [ дружина генерального секретаря ЦК КПРС ] Раїса Максимівна [ Горбачова ] , говорить він. Та й сам журнал допомагав вирішувати питання : примірник Burda Moden надавав магічний вплив на усіх від міліціонерів до адміністраторів театрів. Незабаром в СРСР узаконили спільні підприємства , і на прохання Карачинський Ганс Хойфер загітував знайомих з Держкомітету з інформатики та обчислювальної техніки СРСР (його інтереси представляв Всеросійський науково -дослідний інститут проблем обчислювальної техніки та інформатизації ВНДІ ПВТІ ) створити СП з Prosystems . Компанія Інтермікро , в якій інститут отримав більшу частину акцій , стала одним з перших СП в країні. Першим її клієнтом була газета МВС Щит і Меч . На ПЗ, створеному нашою компанією на початку 1990- х , працювали всі найбільші видання країни Известия , Коммерсант і т. д. , говорить Карачинський .

Не маючи досвіду роботи за західними стандартами , ми стали будувати подобу великого радянського підприємства з власним натуральним господарством , визнається Карачинський . Одним з перших клієнтів компанії став АвтоВАЗ . За бартером в обмін на комп’ютери Інтермікро отримала 70 автомашин майже для кожного співробітника. Компанія отримала шикарний особняк в центрі Москви , відремонтувала його . У мене був кабінет приблизно як у члена політбюро , згадує Карачинський . У компанії була власна їдальня , навчальний центр і т. д. В кінці 1980- х початку 1990- х , коли , як кажуть , в країні все було жахливо , в нашій компанії працювало понад 300 співробітників , які купували іноземну одяг і побутову техніку , володіли особистим автотранспортом і т. д. По суті , ми толком не помітили , як в країні все стало стрімко погіршуватися. У мене була маса ідей , як міняти компанію, а решта акціонерів казали: так навіщо щось міняти , все і так йде чудово . Я познайомився з Толею в 1991 році , і вже тоді він фонтанував ідеями , згадує видавець Дмитро Мендрелюк , він один з перших заговорив про проектну роботу , про інтеграцію. Про поставку комплексних рішень на тодішній банківський ринок.

У часи роботи Карачинський в Інтермікро відбулася подія, яка почасти визначило долю його російського бізнесу , розповідає президент групи компаній Cognitive Technologies Ольга Ускова . До Москви приїхала гуру IT-ринку підприємниця Естер Дайсон . Дійсно хотіла вивчити російський ринок і зрозуміти , з ким і через кого тут можна працювати. Карачинський їй дуже сподобався. Згодом Естер зіграла велику роль у розвитку IBS . Зокрема , перший великий контракт Luxoft з Boeing був укладений завдяки її підтримці , згадує Ускова . Людина з грузовичка

У 1991 році Карачинський звернувся до Естер Дайсон з проханням підшукати покупця на Інтермікро : австрійський співвласник СП , за його словами , не заперечував , якщо буде запропонована прийнятна ціна. Покупець знайшовся : це був американський бізнесмен і політик Росс Перо , який в 1984 році за $ 2,5 млрд продав корпорації General Motors належала йому фірму з обробки даних EDS . За умовами операції Перо протягом декількох років не мав права займатися IT -бізнесом у більшості країн світу , але Росія в цей список не входила. У 1991 році Карачинський зустрівся з партнером Перо Мортом Майерсоном . Для того часу навіть $ 1 млн був якийсь немислимою сумою , а мільярдерів взагалі було в світі кілька десятків людей. Я сидів у лаунж-бар і дивився на під’їжджають автомобілі . Мені здавалося , що зараз під’їде щось на зразок лімузина або чогось такого . У якийсь момент біля під’їзду зупиняється пікап Ford , і з нього виходить людина підходить до мене і питає : Ви Карачинський ? .. Зустріч тривала чотири години, Карачинський розповідав про Інтермікро , про шикарний офіс , про свої плани , про те , як би він все влаштував , якби йому не заважали. Морт Майерсон вислухав його і сказав: Слухай , у нас інша пропозиція . Все, що ви зробили , це, загалом -то , нічого не варто , але ти говориш правильні речі. Давайте ми просто вкладемо в тебе грошей і зробимо ще одну компанію з нуля. Мова, за словами Карачинський , фактично йшла про те , щоб купити не компанію , а його особисто. Він відмовився.

Десь півроку пішло на те , щоб зрозуміти , що вони, загалом -то , мають рацію. Але мені вони були не потрібні , згадує підприємець. У грудні 1992 – го він разом з кількома соратниками пішов з Інтермікро в компанію Інформаційні бізнес системи ( перейменована в IBS ) щоб впритул зайнятися своїм новим захопленням автоматизацією банківської діяльності. Вже через рік створена ними нова компанія обігнала Інтермікро за оборотами і отримала в клієнти Ощадбанк. Той віддав Карачинський на обслуговування близько 5 млн рахунків , потім почали віддавати цілі макрорегіону , потім повністю Україну . Як згадує Ускова , в той час весь IT -сектор контролювався вихідцями з великих НДІ частина з них пішла в банківський і інші бізнеси , частина в IT -сектор , і , коли потрібно було щось автоматизувати , люди просто телефонували своїм знайомим і колишнім колегам .

Втім , це співробітництво не завжди розвивалося гладко. Ми впровадили там всі найбільш сучасні на той момент рішення , мало не першими в країні впровадили картки і банкомати і були абсолютно впевнені , що нам віддадуть Москву , говорить Карачинський , однак в якийсь момент в московський Сбербанк прийшов IBM і підписав контракт на $ 128 млн. Складно сказати чому , але в банківській сфері завжди чомусь вважають , що завжди є хтось , хто все зробить краще. Комунізм не пройшов

у 1994 році у Карачинський з’явилося нове захоплення торгівля фізичним товаром , комп’ютерами , комплектуючими та периферією. Мені дуже подобався Майкл Делл , з яким нас познайомила Естер . Ми зустрілися з Майклом , я розповів йому про можливості Росії , але була велика проблема : Dell розвивав тільки прямі продажі , для цього була необхідна просунута система доставки , чого Пошта Росії забезпечити не могла , розповідає бізнесмен. Новий підрозділ IBS компанія Dealine отримала права дистриб’ютора Dell в Росії . Через рік ми були вже номер один у цій сфері , каже Сергій Ескін , тодішній керівник Dealine .

Тоді ж Карачинський за допомогою консультантів з Merrill Lynch написав план розвитку IBS до 2001 року , коли мало відбутися IPO компанії на NASDAQ . Перших інвесторів почали залучати майже відразу: вже в 1995 році йшли переговори з Citicorp . У 1996 році все було готове до операції , однак на цей рік в Росії були заплановані президентські вибори , які міг виграти комуніст Геннадій Зюганов. До Москви прилетів глава Citi Чарльз Прінс. Ми були чесними хлопцями , і я сказав йому : Розумієш , в країні повинні перемогти комуністи , і ситуація може дуже сильно змінитися , розповідає Карачинський , він довго сміявся і сказав : Ми працюємо 100 років , у тому числі в Китаї , нам взагалі не дуже принципово , хто в країні президент . Страніци12

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.