Як LinkedIn навчився заробляти на ваших резюме?

Поки вся увага планети зосереджено на Facebook , керівництву LinkedIn вдалося перетворити свою соціальну мережу в верстат для друкування грошей

Генеральний директор головної у світі професійної соціальної мережі LinkedIn Джефф Вінер не любить обговорювати Facebook. Ні, ні, ні. Я не збираюся порівнювати нас з ними , декларує він. Але буквально через хвилину він схоплюється зі стільця і починає енергійно малювати на дошці схему монетизації LinkedIn нічого подібного Марку Цукербергу навіть і не снилося. Одне коло преміальні акаунти , другий реклама. Окружність в центрі найдинамічніший джерело доходу : Вінеру вдалося перетворити 161 млн зареєстрованих користувачів соціальної мережі в базу , без якої не може обходитися жоден менеджер з підбору персоналу.

Останнє часом увага всієї планети було сконцентровано виключно на Facebook з її 900 млн користувачів , 28- річною зіркою в кріслі CEO і гучним IPO. Однак якщо з моменту виходу на біржу акції Facebook подешевшали на 20% , то котирування LinkedIn з початку року злетіли вже на 65 %. За прогнозами аналітиків , цього року виручка компанії зросте на 71 % до $ 895 млн , а прибуток на 100 % , до $ 70 млн. При цьому всього три роки тому компанія була збитковою . Саме тоді і прийшов Вінер. 50 Замість того щоб намагатися заробляти кілька доларів на кожного користувача , Вінер вирішив трансформувати LinkedIn на найпотужніший інструмент пошуку нових талантів і запропонувати його корпоративним рекрутерам . Ціна створеного ним сервісу Recruiter $ 8200 на рік. Сьогодні тисячі компаній підписалися на послуги соціальної мережі. Для співробітника відділу кадрів мати доступ до флагманського продукту LinkedIn все одно що для трейдера аккаунт в терміналі Bloomberg. Це дорого , але необхідно.

Кращий спосіб оцінити кмітливість Вінера порівняти фінансову ефективність LinkedIn і Facebook. Кожна година, проведена користувачем на сайті , приносить Facebook трохи більше 6 центів , LinkedIn $ 1,30 . Хтось може резонно зауважити , що краще взяти маленький шматок гігантського пирога , ніж навпаки. Однак наведені вище цифри можна підкріпити ще одним міркуванням . Facebook отримує 85 % доходу від реклами , заробляючи лише в той момент , коли ви знаходитесь на сайті. LinkedIn ж отримує гроші , навіть якщо ви виїхали у відпустку і не заходили в інтернет останні два тижні. Марк Цукерберг монетізує ваш час , Джефф Вінер вашу інформацію.

Тому LinkedIn не лякає стрімке зростання популярності мобільного інтернету. Facebook і Google вкрай непросто продавати рекламу на маленьких екранах планшетів і смартфонів. Для LinkedIn , де вже більше 20% візитів припадають на різноманітні мобільні пристрої , це не є проблемою. Навіть навпаки далеко від настільних комп’ютерів LinkedIn стає ще більш цікавим. Ми любимо смартфони , говорить старший віце -президент компанії Діп Нішар . Стара звичка Ларса Шмідта , відповідального за пошук талантів для National Public Radio , збирати візитні картки всіх людей навколо перестала бути актуальною після того , як він став фанатом додатки CardMunch . Дворічний стартап дозволяє оцифровувати візитки і зберігати їх на iPhone . У січні 2011 LinkedIn придбав CardMunch : тепер відсканована візитна картка автоматично зв’язується з профайлів її власника в соціальній мережі.

З приходом Вінера і перетворенням LinkedIn в компанію , орієнтовану на корпоративний сектор , найважливішу роль в її культурі передбачувано почали грати люди, здатні продавати її новітні продукти. Якщо в більшості компаній Кремнієвої долини альфа – самцями вважаються інженери , то в LinkedIn співробітники відділу продажів. Кращі з них можуть заробляти до $ 400 000 на рік. Один з них Нейт Брайд одного разу пофарбував волосся в блакитний колір логотипу соціальної мережі і виголив у себе на голові її назву. Кількість залучених до продажу співробітників збільшилася за останній рік удвічі . Але Вінер знає що робить. За його словами , ці інвестиції виправдовують себе понад усяку міру . Клієнтська база Recruiter і схожих сервісів росте дуже швидко. При цьому не більше 5 % великих корпоративних клієнтів відмовляються від сервісу після року користування.

Революційний ефект , який LinkedIn робить на багатомільярдний ринок найму , можна проілюструвати стрімким падінням котирувань його традиційних гравців. Акції компанії Heidrick

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.