Як «Озон» буде витрачати $ 100 млн інвестицій

Інтернет -магазин « Озон » зростає більш ніж на 30 % на рік. Але щоб зберегти лідерство на російському ринку , новому керівнику компанії Маель Гаве доведеться потрудитися

Мене змусили , сміється Маель Гаве , відповідаючи на питання про те , як вона опинилася біля керма російського інтернет -магазину Озон . У липні 33- річна француженка з The Boston Consulting Group змінила на посту генерального директора холдингу Бернара Люку , який обіймав цю посаду 6 років. Майже вся її трудова життя пройшло в Росії : ще до вступу у французький Інститут політичних досліджень у 2000 році вона приїхала до Росії волонтером в дитячий будинок . Потім організувала в Костромській області свій бізнес компанію , що проводила корпоративні заходи . А в 2003 році вирішила , що досягла стелі , і пішла в консалтинг , пішовши раді партнера , який сказав , що це найкраще бізнес -освіта .

Освіта в пригоді. У The Boston Consulting Group Гаве поставили розробляти асортиментну стратегію для Озона це вона і має на увазі , кажучи змусили . І через кілька років акціонери інтернет -магазину запросили вподобаного ним консультанта в топ – менеджери компанії. Ще півтора року і Маель біля керма Озона , під її началом більше тисячі співробітників , а у вересні 2011- го Озон здійснив одну з найбільших угод на російському інтернет -ринку : отримав від кількох інвесторів $ 100 млн , з яких $ 95 млн. молодий француженці належить витратити на розвиток ввіреній їй компанії. І завдання це дуже непроста : акціонери Озона чекають , що вона забезпечить компанії зростання , що випереджає темпи російського ринку інтернет -торгівлі , який сам переживає зараз космічний злет. 50 Ось прості цифри . Торік оборот Озона виріс на 34 %, у першому півріччі 2011- го на 36 % порівняно з січнем -червнем 2010- го . Для будь-якого бізнесу це відмінний показник , тим більше для безумовного лідера (назва магазину знайоме 70 % користувачів рунету ) . Але , залишаючись лідером , Озон займає в кращому випадку кілька відсотків ринку продажів через інтернет , а електронна комерція в Росії зростає швидше ніж на 30 % на рік. Ми маленький бізнес , визнає Олена Івашенцева , старший партнер фонду Baring Vostok Capital Partners ( BVCP ) , який викупив контроль у Озоне у його засновників у 2000 році.

Озон був створений в 1998 році як побічний бізнес власників пітерської IT- компанії Рексофт Олександра Єгорова та Дмитра Рудакова. Засновники спробували відтворити на російському ринку бізнес -модель американського Amazon : налагодили онлайн -продажу книг і відео . У 2000 році оборот магазину становив $ 1,3 млн , що було непогано на ті часи. Новий власник його контрольного пакета Baring Vostok , фонд , інвестиції якого забезпечили зліт кільком відомим російським компаніям , у тому числі Яндексу . $ 3 млн інвестицій обійшлися засновникам Озона в контроль над компанією , а в 2002 році вони і зовсім вийшли з бізнесу.

За наступні 10 років у Озоне змінилося кілька директорів (деякі з них зробили потім непогану кар’єру наприклад , Володимир Долгов очолює зараз російський бізнес Google). Озон перевіз свою штаб -квартиру з Петербурга до Москви , обзавівся величезним складом і налагодженої як годинник кур’єрською службою , ставши найбільшим підприємством електронної комерції в країні. І залишається таким до сих пір , притому що зараз російські компанії інтернет -комерції одна за одною почали отримувати масштабні інвестиції . Успіх Groupon підстьобнув інтерес до електронної комерції . Крім того , компанії в цій галузі досить добре пережили кризу , каже Олексій Басов , віце -президент Mail.ru Group .

У серпні 2010 року Groupon купив свого російського клона DarBerry , сума угоди не розкривалася. А основна маса інвестицій прийшла вже в цьому році. Навесні фонд Tiger , акціонер Яндекса і Mail.Ru Group , вклав $ 7 млн ​​( а роком раніше $ 5 млн ) в торговельну площадку Wikimart вітрину в мережі для офлайнових магазинів – партнерів. Влітку онлайн -магазин взуття Sapato закрив черговий раунд залучення інвестицій: загальна сума залучених коштів досягла $ 20 млн. У липні сервіс бронювання готелів Островок.ru , не розпочавши ще толком працювати , залучив $ 13 млн у пулу інвесторів , що включає акціонерів Facebook Accel Partners і Пітера Тіля . На ринку , де довгі роки копошилися дрібні підприємці , почалася війна гігантських бюджетів . Найуспішніший по частині залучення коштів проект в галузі сайт одноденних розпродажів KupiVip зібрав більше $ 85 млн. Результат ? Річний оборот $ 100 млн і 7 млн ​​зареєстрованих користувачів . І цих цифр досяг проект , запущений в 2008 році , в той час як у Озона , провідного історію з 1999 року , зареєстрованих користувачів 4,7 млн ​​, а оборот $ 137 млн. За мірками інтернету саме час бити тривогу. Ми дійсно історично мало грошей вкладали в Озон , але ми private equity фонд , а не інтернет- інвестор , каже Івашенцева . Ми оцінюємо компанії за грошовими показниками.

Похід за грошима інтернет -магазин і його куратори з BVCP почали в грудні 2010 року. Починали з $ 3040 млн , але за вісім місяців переговорів ( що вилилися в аукціон) довели суму до $ 100 млн : охочих дати грошей було занадто багато. У пул увійшли фонд ru – Net Limited Леоніда Богуславського ( міноритарний співвласник Озона ще з 2000 року) , американський інвестфонд Index Ventures , швейцарський Alpha Associates і , нарешті , японський інтернет -гігант Rakuten оператор інтернет -магазинів з капіталізацією понад $ 14 млрд.

Куди Гаве збирається витратити сотню мільйонів доларів? Озон давно вже не книгарня , яким він був на самому початку. В інтернеті зараз найкраще продаються одяг , взуття і товари для дітей , і компанія намагається йти в ногу з часом. На книги зараз припадає лише 37 % обороту Озона , решта електроніка , авіаквитки , товари для дому та інші немедійні товари . Зберігаючи лідерство за загальному обороту , Озон все частіше виявляється наздоганяючим на нових для себе ринках. Один з пріоритетних проектів компанії продає авіа- та залізничні квитки проект Ozon.travel досяг обороту майже в 1 млрд рублів на другий рік існування , але відстає поки від головного конкурента AnyWayAnyDay ( в який у 2010-му інвестував фонд Tiger Global ) . Навесні Озон запустив онлайн -магазин взуття , але у запущеного в минулому році конкуруючого стартапу Sapato вже зараз 100 000 клієнтів , які вчинили покупки. Sapato отримав перші гроші від фонду Fast Lane Ventures , заснованого творцем KupiVip Оскаром Хартманном і Паскалем Клеманом з компанії PPE Group , яка колись контролювала Озон , будучи одним з активів BVCP : на ринку електронної комерції всі знають один одного , і всі рухаються в одну сторону. Ймовірно , Озону теж доведеться купувати компанії , допускає Гаве .

Але в першу чергу гроші від щойно відбувся раунду інвестицій підуть в інфраструктуру та IT для забезпечення бурхливого зростання . Якими б темпами ні росла електронна комерція в Росії , головна для всіх російських інтернет -магазинів проблема непрацююча пошта не втрачає своєї актуальності. Тим більше що основним драйвером зростання в галузі стають регіони (у Москві та Петербурзі поштою зараз доставляється менше 1% відправлень Озона , за їх межами 20%).

Незважаючи на 70 -відсоткову впізнаваність , неминуче чекають і великі інвестиції у просування власного бренду . Для багатьох Озон досі книгарня , а не супермаркет квитків , взуття та електроніки . Івашенцева в бесіді з Forbes назвала абсолютно геніальним рішення Amazon вкладати гроші на старті розвитку компанії в основному у просування бренду , а не на збиткову доставку .

Але найбільша інтрига вересневої угоди поява в числі співвласників Озона крім декількох інвестиційних фондів одного з лідерів інтернет -комерції японського холдингу Rakuten , власника однойменного порталу, що представляє собою вітрину з пошуком для інтернет -магазинів в Японії і на інших ринках. З оборотом $ 4250000000 (2010 рік) Rakuten входить до групи найсильніших гравців електронної комерції в світі разом з Amazon , eBay і китайської AliBaba Group . Бізнес Rakuten , заснований на обслуговуванні операцій близько 40 000 партнерів , налагоджений як годинник. У Amazon аналогічна програма генерує десятки відсотків продажів. У Росії подібну модель розвиває вітчизняний стартап Wikimart .

Для Rakuten інвестиції в Озон спосіб швидко увійти на стрімко розвивається російський ринок , для Озона доступ до ноу – хау , на розробку яких потрібні були б роки . Перетворення Озона в працюючу вітрину для сторонніх інтернет -магазинів допоможе йому зберегти лідерство , але є одна обставина : щоб пустити на свій сайт сторонніх продавців , їм треба довіряти. А з довірою в Росії до цих пір великі проблеми.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.