Як правильно спілкуватися з тим , хто вклав у тебе гроші

Отримавши інвестиції від фонду , стартапи часто не розуміють , яке місце він повинен зайняти в життя проекту . Ось кілька порад , які допоможуть не помилитися при вибудовуванні відносин з інвестором

Рішення приймає не фонд , а підприємець

Часто стартаперам не вистачає лідерських навичок , і вони намагаються перекласти рішення на інвестора. Іноді це робиться підсвідомо . У будь-якому випадку так чинити небезпечно і справа не тільки в тому , що прийняття рішень не входить в обов’язок фонду . Щоб зрозуміти ситуацію , треба мати велику кількість вступних . У інвестора їх немає він не займається операційним управлінням проекту. Тому його рішення не може бути фінальним , і , рекомендуючи щось , він завжди повинен обумовлюватися , що рада може допомогти тільки в певній ситуації , що його треба адаптувати , що треба опитати та інших експертів . Замість цього фонди , забуваючи інколи, як серйозно стартапи можуть поставитися до їхніх порад , по суті , нав’язують їм свою точку зору. Зовсім не так поводиться розумний, впевнений підприємець. Він запитує думки у багатьох, але висновки робить сам . 50 Важливі домовленості треба записувати

У інвестора з проектом , як правило , відносини досить вільні , але певна формалізація таки потрібна. Ось як проходить , скажімо , рада директорів Parallels : після засідання всі рішення і важливі тези фіксуються письмово і потім розсилаються . Це допомагає виробити зрозумілу всім позицію і уникнути потім дурних питань у дусі а хто за це відповідає ? . Інакше з’являється непорозуміння , конфлікти. У мене були кілька разів такі проколи : обговорювали з підприємцем стратегію розвитку , але зрозуміли її по- різному. У підсумку він щось зробив йому здається , це те , що ми вирішили . У мене інша думка , але так як ми не фіксували домовленості , довести щось тепер складно. Тому треба підводити підсумки обговорення , а потім ще й складати звіт про виконану роботу. Письмові домовленості , на відміну від усних , трактувати неоднозначно не вийде.

Інвестор не повинен брати на себе роботу стартапу

У деяких інвесторів особливо ранній стадії часто виникає бажання зробити щось за підприємця . Їм здається , що так ефективніше і швидше. Це помилка на передовій завжди повинен бути стартап , інвестор може тільки асистувати . Коли я хочу познайомити портфельний проект з потенційним партнером , якого знаю , то домовляюся з тим про зустріч. А через якийсь час уявляю їх один одному по мейлу без якогось контексту. Далі вони спілкуються вже без мене. Якби я домовлявся сам , у мене , звичайно , вийшло б краще. Але , по-перше , так я вб’ю у проекту бажання щось робити , а , по-друге , такими речами треба займатися постійно : домовлятися заново , зустрічатися , змінювати умови , реалізовувати проект і т. д. Я , як і будь-який нормальний інвестор , не можу витрачати на це свій час . Тому нехай цим спочатку займається сам підприємець.

Фандрайзинг це турбота стартапу

Є оману , що хорошому проекту інвестор зазвичай допомагає знайти наступне фінансування . Насправді все навпаки : фонду , якщо він не збирається виходити , взагалі не дуже хочеться бачити нового інвестора це означає , що йому , швидше за все , доведеться докуповувати частку , причому за вищою оцінкою . Допомагають того , ким не дуже задоволені щоб надалі менше про нього піклуватися і не думати про його оцінку . У будь-якому випадку при пошуку фінансування ініціатива повинна виходити від стартапера . Допомагати і знайомити з потрібними людьми інвестор обов’язково буде , але активність повинен проявляти сам стартап – питати ради , контактів , робити презентації .

Спори між інвесторами повинен розрулювати стартап

Часто підприємець думає , що всі інвестори , що вклалися в нього , в одному човні. Це зовсім не так у них різні очікування , цілі та плани . І розрулювати конфліктні ситуації його завдання . Причому такі конфлікти зовсім не рідкість : у всіх інвесторів серйозні амбіції і власну думку. Тому стартапер повинен вести себе , як господар будинку , до якого прийшли гості : ви сідаєте сюди , а ви туди . Це ознака сильного підприємця : впевнений , що Волож або Цукерберг самі диктують умови в своїх компаніях і в разі чого розводять фонди по різних кутах. Але їх приклад наслідують не так часто зазвичай стартапер піднімає руки і каже: Ви там самі домовитеся без мене. Це позиція слабкого.

Вина в таких ситуаціях іноді лежить і на самих фондах , які не завжди правильно будують відносини з портфельними компаніями. Але в кожному разі підприємцю потрібно пам’ятати : це його компанія , тому ініціатива повинна належати йому.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.