Як створити конкурента LinkedIn в країні , де підривають

Моніс Рахман розгледів мільйонні перспективи рекрутингового веб -сайту в неспокійному Пакистані. Він провидець або божевільний ?

У грі « хто крутіший » – хто менше спав , у кого був менше офіс , хто проковтнув більше вермішелі швидкого приготування – у МОНІС Рахмана найстрашніші козирі.

Чотири роки тому Рахман , завзятий підприємець , запустив Rozee.pk – тепер найбільший рекрутинговий веб -сайт в Пакистані , з 500 000 унікальних відвідувачів на місяць. Коли він у 2007 році збирав гроші , терористи бомбили процесію , яка зустрічала повернулася на батьківщину з вимушеного заслання Беназір Бхутто , колишнього прем’єр -міністра. Згодом пакистанський уряд призупинило дію конституції і оголосив у країні надзвичайний стан. ( Бхутто була застрелена в результаті чергового теракту 27 грудня 2007 року. ) Коли один з потенційних інвесторів Рахмана подзвонив висловити свої побоювання за долю його фірми , Рахман відправив йому список «10 головних причин інвестувати ». Під номером 9 значилося: « Ми розташовані в Лахоре , де немає ніяких вибухів ». Я натиснув кнопку «відправити » , згадує він , а наступного дня в Лахорі стався вибух у Верховному суді. 50 Ласкаво просимо на Дикий Схід мережевих перспектив. За чашкою чаю в 45- градусну спеку вранці в Лахоре Рахман пояснює , чому зараз саме час інвестувати в Пакистан , шосту за населеністю країну світу , з 187 млн ​​людей і масою дешевих робочих рук. Перешкод безліч , починаючи з того факту , що лише 17 % пакистанців має доступ в інтернет . Країна також страждає від низького рівня грамотності , масової корупції , частих відключень електрики і слабкою судової системи.

«Зазвичай 95 % часу вам розповідають лише 5 % від усього , що можна розповісти про Пакистані , – каже Рахман. – Існує розрив у сприйнятті , і це відкриває віконце можливостей для підприємців ». Як починав Рахман

Рахман народився в Лахоре , але дитинство провів у США і Саудівської Аравії , де його батько працював радником з міського планування при ООН. Він вивчав інженерну справу в Університеті Вісконсіна в Медісоні , а потім допомагав розробляти мікропроцесорний чіп Itanium в Intel. Цей досвід привів його до відкриття першого підприємства – консалтингової фірми з розробки чипів , яку він закинув через рік , піддавшись на спокуси буму доткомів . У 1999 році Рахман з партнером заснували компанію , яка встановлювала камери в центрах денного догляду за дітьми , дозволяючи батькам дивитися відеозйомку через інтернет у реальному часі. Edaycare.com залучила $ 2,5 млн від інвесторів , включаючи Рона Конвея , який підтримував на ранніх етапах Google і PayPal. Через рік гроші скінчилися , через що довелося продати компанію – за акції , незабаром звернулися в пил.

Проживши 4 роки на заробітках від консалтингового бізнесу , Рахман , натхнений успіхом Friendster.com , вирішив відкрити соціальну мережу для мусульман у США і Великобританії. Він назвав сайт Naseeb.com , що означає « доля » на урду , арабською та більшості інших мов мусульманського світу. «Я вирішив не говорити прямо , що це сайт знайомств , – зазначає Рахман. – Побачення – це ганьба , з мусульманською точки зору ». Проте була одна виверт : користувачі могли пройти особистий тест з питаннями про те , чи п’ють вони алкоголь і як часто моляться – ці теми мусульмани часто обговорюють перед одруженням . Співзасновник LinkedIn Рід Хоффман інвестував у проект $ 25 000 , як і засновники Zynga і Excite Марк Пінкус і Джо Краус .

Для того щоб заощадити , Рахман повернувся до Пакистану , в будинок своїх батьків , де влаштував собі офіс у вітальні . Саму компанію Naseeb Networks він зареєстрував у США – так було простіше отримувати фінансування . На цей раз він витратив на створення фірми тільки $ 60000 , частково завдяки тому , що сам програмував сайт на початковій стадії . Щоб завоювати ринок , він придбав ( за акції Naseeb ) сайт електронних привітань eidmubarak.com , за допомогою якого мусульмани відправляють один одному листівки на мусульманське свято Ід . Три тисячі чоловік з мільйонної аудиторії сайту підписалися тут же на Naseeb . Річне членство коштувало $ 40 , а до 2005 року Naseeb приносив $ 300 000 доходів . Випадковий бізнес

Незабаром Рахману було потрібно більше програмістів і команда підтримки , а друкувати оголошення в місцевих газетах було дорого . Тому він вирішив швидко зліпити рекрутинговий сайт , щоб розміщувати там свої оголошення про вакансії . Його помітили інші місцеві компанії , і Рахман погодився розміщувати їх оголошення безкоштовно , щоб збільшити трафік Naseeb . Він запропонував найбільшим компаніям можливість шукати резюме і отримувати програмне забезпечення для сторінок з вакансіями їх власних компаній , а також право розміщувати їх логотипи на головній сторінці його нового сайту. Він назвав його Rozee.pk , що в грубому перекладі означає « благословенний заробіток» .

До 2007 року Rozee.pk мав більше трафіку , ніж погано замаскований сайт знайомств Рахмана . Він використовував доходи Naseeb і $ 2 млн від Draper Fisher Jurvetson і ePlanet Ventures на наймання співробітників відділу продажів для залучення великих корпоративних клієнтів , велика частина яких до цих пір розміщувала оголошення про вакансії в газетах. Сьогодні 5000 компаній активно користуються Rozee.pk і платять від $ 29 за окреме оголошення до $ 20 000 за набір послуг.

Бартер – важлива частина низьковитратної стратегії Рахмана . 300 водіїв- авторикш в Лахорі використовують вінілові ковпаки на колеса і світяться в темряві наклейки з брендом Rozee , які Naseeb надає безкоштовно . Рахман переконав рекламне агентство Sign Source рекламувати Rozee на 300 багажних візках в аеропорту Карачі в обмін на допомогу компанії в створенні сайту , який відстежує доступність зовнішньої реклами , наприклад рекламних щитів. «Нам доводиться дуже обережно ставитися до витрат на рекламу, тому що дуже легко витратитися і не відновитися » , – каже Рахман. До ризиків готовий

Зберігаються величезні короткострокові ризики. Плинність кадрів у його відділі продажів з 45 осіб викачує капітал : з кожних трьох осіб , яких він наймає і навчає , тільки один залишається довше ніж на кілька місяців. Ще існує проблема збору платежів . Тільки 10 % клієнтів , на частку яких припадає 5 % продажу , платять через інтернет за допомогою кредитних карт , у той час як 60 % платять чеками і 20% – готівкою , відправляючи платежі в одне з 4 представництв компанії. За Лахор також їздить рикши Rozee.pk , що збирає чеки та готівкові .

Ще важче буде уникнути долі Monster.com та інших рекрутингових сайтів в США , які поступово поступаються LinkedIn , де роботодавці проводять пошук за власними професійним мереж. «Я вважаю , це складний бізнес , – говорить виконавчий директор виробника програмного забезпечення Netsol Technologies Салім Гхаурі , клієнт Rozee.pk . «Якщо компанії не будуть отримувати хороших послуг, вони знайдуть інший спосіб , бо не наймати людей вони не можуть. Головна складність – контроль якості , що зовсім не так просто ».

Замість того щоб вступати в боротьбу з великими соціальними мережами , Рахман планує об’єднати з ними зусилля. Коли роботодавці розміщують оголошення про вакансії на Rozee.pk , вони можуть одночасно вішати його на Facebook , LinkedIn і Twitter. «Ми приготувалися до того , щоб , коли технології тут досягнуто того ж рівня , що і в США , у нас на сайті вже була графа соціальних мереж » , – каже Рахман.

Напевно , легше сказати , ніж зробити . Monster недавно випустив додаток, який працює в Facebook і дозволяє користувачам спілкуватися з професійними контактами , не показуючи їм фотографії та іншу особисту інформацію. Але в липні LinkedIn позбавив користувачів цього додатка можливості запрошувати контакти безпосередньо з LinkedIn.

Рахман каже , що Naseeb Networks торік приніс $ 1 млн від продажів і має позитивний грошовий потік з березня. Цього року він хоче почати більш широкий наступ на Близький Схід. «Якщо я хочу укрупнити свій бізнес з точки зору займаної частки ринку , мені потрібно вийти за межі Пакистану » , – заявляє він.

Це значить, попереду його чекає ще більше проблем і , можливо , більше способів перемогти в цієї гри « хто крутіший ».

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.