Як заробити на чистому повітрі

Фізик
Олексій Першин налагодив виробництво високотехнологічних повітряних фільтрів для великих клієнтів і отримав інвестиції від «Роснано»

Щоб зробити демонстрацію для людей Ілієва , ми поставили у дворі мангал і засмажили шашлик. Включили поруч наш очищувач . Навколо дим , а з того боку , де апарат , ні диму , ні запаху , розповідає гендиректор компанії Аеролайф Олексій Першин . Демонстрація у мангалу привела в його компанію, що займається виготовленням фільтрів для очищення повітря , великого клієнта бізнес-групу столичних підприємців азербайджанського походження зарах Ілієва та Року Нісанова , власників готелю Україна і гігантського торгового центру Європейський .

Річна виручка Аеролайф , серед великих клієнтів якій крім групи Ілієва Нісанова ще ТНК- BP і мережа Шоколадниця , становить $ 2530000 на рік. Через п’ять років компанія має збільшити її в 10 разів , до $ 30 млн, і зайняти 20 % ринку очисників повітря таке завдання поставила перед Першиним корпорація Роснано , погодившись кілька місяців тому інвестувати в Аеролайф 261 млн рублів. 50 Щоб прийти до таких фінансовими показниками і співпраці з Роснано , колишньому науковому співробітникові Інституту органічної хімії знадобилося 20 років. Перший свій кооператив випускник фізтеху і молодий вчений Олексій Першин організував ще в 1988 році , після того як лабораторію його інституту закрили , а на її місці відкрили банк. Кооператив випускав пристрої для управління лазерним променем ( зараз такими малюють на хмарах під час масових шоу) . Першин не ставив перед собою мету заробляти виключно на наукових розробках : створена ним через три роки компанія з науковою назвою Інформаційно -технологічний інститут ( ІТІ ) зайнялася виробництвом банальних ларьків і урн. У її портфоліо 100 ларьків для Coca – Cola , 67 павільйонів моторного масла Shell , рекламні конструкції та брендовані урни для PepsiCo. Мені це було не дуже цікаво , тому що я за фахом хімічний фізик , розповідає Forbes Першин . Проте ларьки та урни принесли йому перші $ 1,5 млн.

Коли однокурсник Першина Євген Савінов запропонував йому зайнятися виробництвом систем очищення повітря , той з радістю погодився. Савінов жив в Новосибірську і займався застосуванням фотокаталізі для очищення повітря. Під впливом ультрафіолетової лампи забруднювачі , частинки , що створюють неприємні запахи , бактерії і віруси , проходячи через пористий матеріал з нанокристалічним фотокаталізатором , розкладаються на вуглекислий газ і воду. Цей процес був виявлений ще на початку XX століття , але використовувати його для комерційної воздухоочистки почали лише нещодавно.

У криза 1998 року Першин втратив , за його словами , дві третини заробленого. Решта півмільйона доларів він вклав у розробку воздухоочистителей : разом з Савінова ( кілька років тому партнер помер від хвороби серця ) почав орендувати цеху , проводити дослідження і випускати перші зразки . Незабаром з’ясувалося , що одного фотокаталізі недостатньо : він справляється з неприємними запахами , а з аерозолями (наприклад , тютюновим димом ) і твердими частинками , такими , наприклад , як сажа , поодинці йому не впоратися . Якщо каталізатор вчасно не почистити від подібних забруднень , він стане працювати гірше . Дослідження продовжилися і як і раніше фінансувалися за рахунок ІТІ , яка до того часу перейшла від виробництва кіосків до проектування аквапарків у Лазаревському , Краснодарі та Москві.

Поступово ІТІ почала займатися випуском професійних очищувачів для офісів , медзакладів , ресторанів. Крім фотокаталітичних в них стали застосовуватися електростатичні фільтри , які затримують дрібні частинки пилу від 0,1 мікрометра і дим. Крім того , компанія налагодила виробництво селективних фільтрів , що очищають повітря від конкретної речовини , наприклад від аміаку . Але перший великий клієнт у компанії з’явився тільки в 2004 році група Ілієва Нісанова . Ілієв замовив кухонну установку для Європейського , в ресторанах якого , як розповів технічний директор торгового центру Олександр Рибаков , кожні 20 хвилин на мангалах і грилях смажиться 75 кг м’яса. Сам Рибаков запропонував Першину Додати в очищувачі передфільтри , які гасять плазму краплі жиру і масла. Вартість такої установки становить близько 1,5 млн рублів , а термін її служби п’ять років. Потім Європейський замовив ще п’ять установок. З цього моменту бізнес з виробництва воздухоочистителей став окупатися. Першин виділив його в окрему компанію.

У 2010 році розробки Аеролайф погодився підтримати наглядова рада Роснано . Держкорпорація виділить на розширення виробництва 261 млн рублів , ще 319 млн рублів вкладуть Анатолій Карпов (див. Шаховий інвестор ) та інші акціонери Аеролайф . Роснано отримала в проекті 45% , що залишилися 55 % розподілені між Карповим і партнерами (33% ) і менеджментом на чолі з Першиним ( 22%). На оформлення документів (у тому числі прав на інтелектуальну власність) пішов цілий рік і близько 5 млн рублів , але Першин не засмучується . Роснано допоможе з організацією збуту , адже закупівлі в держструктурах проходять директивно , говорить він. До того ж за рахунок партнерства з Роснано Аеролайф розраховує розширити виробництво ( вже будується завод у Московській області , перша черга 2500 кв. М) , вийти за межі Москви ( на столицю припадає 70 % продажів ) і зміцнитися на масовому ринку .

Час і ринок покажуть , чи зможе Аеролайф зайняти серйозну частку на ринку побутових очисників повітря , вважає Іван М’ясніков , технічний директор Термотрейд , що поставляє до Росії фотокаталітичні очищувачі повітря японської Daikin . За його словами , прилади Першина програють японським в дизайні , шумових характеристиках і габаритах . Зате в гамі Daikin немає промислових очищувачів повітря , зауважує керуючий директор Роснано Олександр Кондрашов . Принаймні до Росії вони не поставляються. Майбутнє компанії не викликає у Кондрашова сумнівів: Вчені привносять технології , Роснано додає свої компетенції в області інвестицій , управління проектами , побудови продажів і лобіювання.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.